Hvernig standa fyrirtæki á staðnum um harða samkeppni á heilsufarslegu heilsu og vellíðan neytendamarkaðnum innan um harða samkeppni? Hvernig þróast heimspeki eintölu í alþjóðlegu atvinnuveldi?
Stofnað árið 1985, American Health and Wellness CompanyMelaleucaSýnir þessa velgengnissögu.
** Frá 8 Tea Tree Oil Products til 2B+GlobalBrand ∗∗ Byrjaðu með Just8TeAtreeoil - BasedProdicts, MelaleucahasgrownIntoamultinationalCorporationOfferingOver400Health -ProductsandGeneratingAntualRevenueseX -AÐ 2 milljarði. Í næstum fjóra áratugi hefur fyrirtækið endurskilgreint „viðskiptalegan árangur með heilsu - miðlægri nýsköpun.“
Helstu ökumenn velgengni Melaleuca
01. Að grípa tækifæri á náttúrulegum heilbrigðismarkaði
Upphaf Melaleuca stafaði af stofnandaFrank VanderslootHugsanleg innsýn í ónýttum möguleikum náttúrulegra heilsuafurða. Eftir starfsferil hjá Fortune 500 fyrirtækjum ADP og Cox Communications setti Vandersloot af stað Melaleuca í september 1985.
Ferðin var þó langt frá því að vera slétt. Innan fimm mánaða frá upphafi áttaði Vandersloot sig á því að upphafs viðskiptamódel var ófyrirsjáanlegt. Hann snéri hugrökk og endurbyggði fyrirtækið með endurnýjuðri áherslu á nýsköpun vöru.
Kjarnaheimspeki:
Mission - ekið: Stofnað verkefni yfirlýsingu forgangsröðun viðskiptavina vel - að vera yfir hagnaði.
Einbeitt vöruáætlun: Frumraun með 8 tea trjáolíuafurðum, nýta náttúrulega bakteríudrepandi og andstæðingur - bólgueiginleika.
Bein - til - neytendalíkan: Hliðar hefðbundnum smásöluaðilum starfaði Melaleuca sem bæði framleiðandi og dreifingaraðili og tryggði gæðaeftirlit og upplifun viðskiptavina.
Þessi djörf stefna lagði grunninn að síðari árangri.
02. Að byggja upp yfirgripsmikla heilsuvöru fylki
Til að mæta fjölbreytni neytendaþarfir stækkaði Melaleuca út fyrir te tréolíu í heildrænt vistkerfi heilsu:
Vöruflokkar:
Næringaruppbót: Vítamín, steinefni og þyngd - stjórnunarformúlur.
Persónuleg umönnun: Skincare, klipping og munnhirðuvörur.
Heim og þvottur: Eco - Vinaleg hreinsiefni og lausnir um umönnun efnis.
Flaggskiptilboð:
Peak Performance Pack: Vísindalega staðfest búnt af 6 fæðubótarefnum (tdCardiomega EPAfyrir hjartaheilsu,Vitality Multivitamin).
Plöntu - byggðar lausnir: Tea trjáolíuafleiður fyrir unglingabólur, sáraheilun og ónæmisstuðning.
Nýsköpun og staðfesting:
Yfir 7.000 mánaðarlegar rannsóknarstofupróf tryggir hreinleika og verkun.
Fjórar klínískar rannsóknir staðfesta virkni kjarnauppbótar þess.
Þetta fjölbreytta eignasafn gerði Melaleuca kleift að ná 95% varðveislu viðskiptavina og byggja $ 2B+ tekjuorkuhús.
03. Rasking smásölu með beinni - í - neytandi (DTC) Excellence
MelaleucaBein markaðssetning neytenda (CDM)Líkan endurskilgreint smásölu:
Engir milliliði: Vörur senda beint frá verksmiðjum til neytenda og skera niður kostnað um 30–50%.
Aðild - ekið:
** 340/MonthMinimumsSpend ∗∗ UnlocksDiscounts (td 501.350).
VILLA VILLA: 7–20% þóknun fyrir tilvísanir félagsmanna og ekur 95% varðveislu.
Núll birgðaþrýstingur: Útrýmir innkaup og geymsluáhættu fyrir dreifingaraðila.
Áhrif:
Varð stærsti heilbrigðisverslun Norður -Ameríku á netinu.
Myndað$ 7,2B í þóknunTil 200, 000+ "Markaðsstjórar."
Sjálfbær vöxtur: Lærdómur fyrir nútíma fyrirtæki
Braut Melaleuca undirstrikar þrjár stoðir:
Sérþekking á sess: Skilgreindur ávinningur af te -trjáolíu við að byggja upp trúverðugleika.
Stigstærð kerfi: Stækkaðar vörulínur en viðhalda gæðum með ströngum R & D.
Samfélag - miðlæg líkan: Styrktu viðskiptavini sem talsmenn vörumerkja með tilvísunar hvata.
Þegar heilsa - meðvitaðir neytendur rísa á heimsvísu, þá er teikning Melaleuca -gæðavörur + truflandi dreifing + þátttaka í samfélaginu- býður upp á tímalausa vegáætlun til að ná árangri.
Myndefni
Skjámynd frá opinberri vefsíðu Melaleuca: vöru fylkis og vottorð um sjálfbærni.
Söguleg tímalína vöru nýsköpunar og tekjuáfanga.
Gagnaheimildir: Melaleuca Ársskýrslur, MIT's Social Innovation Enterprise greining
.
