Tiktok hefur tekið heiminn með stormi og kemur fram sem menningarlegt fyrirbæri. Fyrir utan að vera vinsæll félagslegur skemmtunarvettvangur, hefur hann einnig orðið nýr E - Viðskiptavöllurinn Brimming með tækifærum. Með yfir 1 milljarð alþjóðlegra mánaðarlega virka notenda (MAU) og meðaltal daglegs notkunartíma yfir 90 mínútur, er E -} skarpskyggnihlutfall nú aðeins 3% -5% (miðað við yfir 18% fyrir Douyin, kínverska hliðstæðu þess). Þetta gefur til kynna að pallurinn sé á sprengiefni.
Mynd
Margir eru fúsir til að grípa til hlutar af möguleikum Tiktok, en hvað ætti að vera forgangsverkefni fyrir að koma inn á markaðinn á þessu ári? Ná góðum tökum á grunnaðgerðum? Að setja upp greiðslu og afturköllunarkerfi? Eða setja af stað verslun? Reyndar er ekkert af þessu lykillinn. Mikilvægasta fyrsta skrefið er skilningurWHOEr nú þegar að hagnast á pallinum - með öðrum orðum, að bera kennsl á inngangsmörk Tiktok.
Að leiðsögn kennarans Zhong mun ég ekki lofa skjótum kerfum eins og „Prófaðu þetta bragð og vinna sér inn strax“ (sem virkar sjaldan). Í staðinn mun ég deila vísindum - stutt „4 - 3-3-5“ ramma til að komast inn í Tiktok, betrumbætt í gegnum fjögur og hálft ár af reynslu.
01 "4": Fjórir kjarnamarkaðir
Þegar þú ákveður að fara inn í Tiktok Arena er fyrsta skrefið að skýra markland þitt. Sem stendur eru Bandaríkin, Suðaustur -Asíu, ESB og Japan/Suður -Kórea fjögur kjarna E - viðskiptamarkaðir. Þessi „4“ vísar til þess að velja eitt af þessum svæðum sem inngangspunkti.
Ekki vanmeta þessa ákvörðun. Að velja af handahófi eða byggja val þitt eingöngu á tungumálakunnáttu er óskynsamlegt. Lykillinn liggur ekki í þessum þáttum, heldur íStig þróunar á markaði. Vegna mismunandi þroskastigs krefst hver markaður aðskildar aðferðir og kjarna samkeppnisforinga - sem tengir við næsta þátt: brautarstig.
02 "3": Þrjú brautarstig
Önnur „3“ táknar þrjú þroskastig Tiktok markaða um allan heim.
•
Bandaríkjamarkaðurinn: Sem stendur í 3. stigi (mettuð). Markaðurinn er tiltölulega þroskaður, með mikilli samkeppni og vel - staðfestar reglur. Að standa út krefst öflugrar auðlinda aðfangakeðju og háþróaðra efnisrekstrar.
•
Suðaustur -Asía: Einnig á stigi 3. þó að vaxa hratt, hitnar samkeppni (fókussvæði eru meðal annars aðfangakeðjur, áhrifamenn og auglýsingar). Hins vegar hefur gríðarlegur neytendagrunnur og vaxandi kaupmáttur enn tækifæri.
•
ESB markaður: Í 2. stigi (vaxandi). Árangur hér treystir mjög á flokk og vettvangsþróun. Margar veiruafurðir og sniðmát eru aðlagaðar frá fyrri höggum í Bandaríkjunum, með lægri innihaldskröfum - blessun fyrir nýliða.
•
Japan: Einnig á 2. stigi. Tiktok verslanir settu opinberlega af stað Cross - Bein sendingu landamæra í júní og flýti fyrir vexti markaðarins. Eftirspurn losnar smám saman; Að koma inn núna þarf að samræma takt á markaði og vöru staðsetningu. Landfræðileg nálægð Japans gefur henni brún, sem gerir það „Önnur Suðaustur -Asíu.“
•
Suður -Kórea: Enn á 1. stigi (ný). Andstætt innsæi er Suður -Kórea fjórði - stærsti E - viðskiptamarkaður (eftir Kína, Bandaríkjunum og Japan). Hins vegar hefur Tiktok enn ekki opnað eiginleika „innkaupakörfu“, þannig að aðal líkanið er áfram „Tiktok + óháðar verslanir.“
Ljóst er að markaðsstig fyrirmæli gríðarlega mismunandi kröfur um auðlindir og getu - með tungumál sem gegnir aukalega hlutverki. Þannig er það mikilvægt að meta áfangi markaðarins nákvæmlega til að ákvarða bæði hagkvæmni og vaxtarmöguleika.
03 "3": Þrjár arðbærar gerðir
Þriðja „3“ dregur fram þrjú mælt með tekjuöflunarlíkönum Tiktok:Tiktok verslanir, Valið bandalag, ogTiktok B2B lausnir. Þetta er forgangsraðað vegna þess að þeir bjóða upp ástutt - arðsemiOglangur - sjálfbærni.
•
Tiktok verslanir: Best fyrir fyrirtæki með núverandi aðfangakeðjur eða birgðir.
•
Valið bandalag: Tilvalið fyrir seljendur án birgða, takmarkaðra fjárveitinga, en grunnhæfileika innihalds.
•
Tiktok B2B lausnir: Miðar viðskiptavinum fyrirtækja. Með því að byggja IPS og framleiða stutt myndbönd á Tiktok geta fyrirtæki laðað að viðskiptavinum (td innlendum verksmiðjueiganda tryggði 20 milljóna dala pöntun frá Miðausturlöndum í síðasta mánuði með þessu líkani).
Þótt aðrar aðferðir eins og „búðarþyrpingar“ eða „blandaðar klippingar“ séu fyrir hendi, eru þessar þrjár gerðir betri en í hagnýtum árangri og sveigjanleika, sem gerir kleift að gera stöðugt ávöxtun í atvinnuskyni.
04 "5": Fimm umferðarrásir
Í lokaumferðinni „5“ er átt við fimm umferðarrásir Tiktok, sem hægt er að sjá sem „fimm brautir“ á þjóðvegi. Þetta eru:vörukort, Stutt myndbönd, Lifandi streymi, áhrifamenn, ogAuglýsingar. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), þess vegna legg ég áherslu árásarsamsetning.
Margir ná ekki að átta sig á mikilvægi þess að sameina rásir og einbeita sér eingöngu að einum. Þó að það sé mögulegt, þá skilar fjölbreytni betri árangur. Til dæmis: Notaðu áhrifamenn til að „sáningu“ (byggingarvitund), þá knúðu sölu með lifandi streymi eða auglýsingum („uppskeru“). Endurfjármagnað hagnað í meira áhrifamikla samstarf og stærri - kvarða uppskeru til að hámarka GMV. Með komandi fullri kynningu „GMV Max“ í júlí - sem tappar innalltUmferð vettvangs - Rás samsetning verður enn mikilvægari.
