Þegar ég fletti í gegnum Tiktok undanfarið tók ég eftir því að eitthvað slá á veiruvöru kynningarmyndbönd - opnanir þeirra eru óeðlilegar svipaðar
Þegar ég fletti í gegnum Tiktok undanfarið hef ég tekið eftir einhverju sláandi: opnanir veiru vöru kynningar myndböndanna fylgja óheiðarlegu mynstri - ógeðslega svipað klassíska kínversku „Við slökktum loksins verðið!“ Trope. Í ljós kemur að útlendingar hafa sitt eigið sett af „gildi - fyrir - peninga“ forskriftir sem virka eins og sjarma.
Í dag skulum við brjóta niður4 af ekta opnunarlínunum fyrir hátt - gildi vörur á tiktok- Ein auðveldasta formúlurnar til að búa til veiruhögg núna. Þegar öllu er á botninn hvolft, hver getur staðist spennuna við að „skora samning“?
01
Fyrir flestar vörur: "Er verðið svona lágt vegna þess að kerfið glatar?"
Dæmi:"Ég veit ekki hvort Tiktok gerði villu eða hvað, en þér er betra að keyra, ekki ganga. Horfðu hér, þeir fengu þessa xxx til sölu fyrir xxx núna ..."
(Þýðing: "Ekki viss um hvort Tiktok klúðraði verðinu eða hvað, en allir flýta þér betur - ekki rölta, hlaupa. Athugaðu þetta: Þessir xxx eru til sölu fyrir bara xxx núna ...")
Þessi opnun nýtirbrýntMeð því að gefa í skyn á óraunhæft lágt verð í gegnum „kerfisgluggann“ kenninguna. Það tappar í alhliða ótta við að missa af (FOMO) og vekja strax athygli yfir vöruflokka. Setningin „Y'all Better Run, ekki ganga“ er samfelld og brýn, hermir eftir því hvernig raunverulegt fólk gæti örvænt - smellt þegar komið er auga á „of - gott - til að - vera - satt“ samningur - geðræna kveikja afbrigði í neytendahegðun.
02
Fyrir úrvals valkosti: "Hættu að falla fyrir of dýr gildrur!"
Dæmi:"Hættu að eyða xxx $ á xxx, það er aðeins xxx í Tiktok búðinni. Og það er ..."
(Þýðing: „Hættu að sóa hundruðum í xxx - Tiktok búð selur það fyrir aðeins xxx. Plus, það er ...“ [Fylgdu með styrkleika vöru]))
Með því að bera beint saman við lúxus vörumerki dregur þessi lína áherslu á verðbilið á milli „of dýrs“ valkosta og Tiktok valkostsins og miðar notendum sem vilja gæði án iðgjaldakostnaðar. Með því að bæta við skjótum athugasemdum um styrkleika kjarna (td „næstum eins gæði“ eða „sömu niðurstöður“) eykur sannfæringarhætti við hámarkið. Þetta virkar vegna þess að það staðsetur áhorfandann sem „kunnátta kaupanda“ og forðast óþarfa útgjöld - öflugan tilfinningalegan krók.
03
Fyrir vörur ódýrari en offline/aðrir pallar: "Verðbilið er fáránlegt!"
Dæmi:"Mest of dýrt sem ég hef séð seld ítrekað eru xxx. Að fara í verslanir, myndir þú borga 20 dali í hvert skipti fyrir xxx, en hér? Það er xx - það er villt."
(Þýðing: "Fáránlegasta of dýrt hluti sem ég hef séð? XXX. Í líkamlegum verslunum myndirðu sleppa $ 20 í hvert skipti fyrir xxx, en hér? Bara xx - það er geðveikt.")
Þetta handrit notarverðsamanburður(Offline/aðrir pallar) og hlaðin orð eins og „fáránleg“ eða „villt“ til að magna skynjað gildi. Með því að mæla sparnaðinn („$ 20 á móti xx“) gerir það „samninginn“ áþreifanlegan, sannfærandi notendur að þeir eru „að verða ríkir“ með því að kaupa á Tiktok. Þetta tappar í alþjóðlegan neytendavenja: Við elskum steypu tölur til að réttlæta innkaup.
04
Fyrir flestar háar - Value vörur: "Ódýrt að því marki að efast um arðsemi"
Dæmi:"Ég hef enga hugmynd um hvernig þeir eru að græða peninga í þessu. Þeir eru svo ódýrir. Hér er hlekkurinn - ég sleppi því í appelsínugulan vagn hér að neðan svo þú getir gripið þitt líka."
(Þýðing: "Engin hugmynd hvernig þau hagnast á þessu. Þeir eruþaðódýrt. Link er hér að neðan - ég mun bæta því við appelsínugulan innkaupakörfu svo þú getir kíkt á það. “)
Með því að lýsa ósviknu rugli um arðsemi byggir þessi lína traust með áreiðanleika. Það rammar seljandann sem „hjálpsaman vin“ frekar en ýtinn markaður, sem gerir símtalið - til - aðgerð („grípt þitt líka“) finnst náttúrulegt. Þetta virkar þvert á veggskot vegna þess að það tappar í alhliða tortryggni: „Ef það er þetta ódýr, verður að vera afli“ - og dreifa því síðan með gegnsæi.
Í kjarna þess þrífast veiru Tiktok opTilfinningaleg ómun. Þeir nýta sér erlenda löngunina til að „skora samning“, nota kunnuglegt tungumál til að útskýraAf hverjuNú er besti tíminn til að kaupa. Með því að blanda brýnni, samanburði og relatable tortryggni, þá selja þessi handrit ekki bara vörur - þau seljaunaður af því að fá frábært samkomulag.
