Áreiðanlegasta nálgunin liggur í þessari 1 stefnu
Undanfarið hafa margir seljandi vinir sem vinna á TikTok í Bandaríkjunum verið að deila áhyggjum sínum með mér:
"Samkeppnin á bandaríska markaðnum er of hörð núna. Stöðutöflurnar eru einkennist af stórum aðilum með sterkar auðlindir. Við litlu liðin höfum hvorki kosti fjármagns né aðfangakeðju. Það finnst vonlaust-eins og það sé aðeins tímaspursmál hvenær við verðum þurrkuð út..."
En satt að segja miðar þetta fólk á ranga keppinauta.
Raunverulegir keppinautar lítilla og meðalstórra seljenda eru ekki þessir risaleikmenn-það eru aðrir seljendur af svipaðri stærð og viðskiptamódel. Þú þarft ekki að sigra risana. Þú þarft bara að vera betri en jafnaldrar þínir til að gera tilkall til þinnar hlutdeildar á markaðnum.
01
Hver er lykillinn að því að ná árangri á TikTok í Bandaríkjunum?
Á yfirborðinu virðast stóru seljendurnir sem ráða yfir bandarískum topplistum TikTok treysta á aðfangakeðju og fjárhagslegan styrk. Þó að þetta séu vissulega kostir, þá eru þeir ekki raunverulegir lyklar að arðsemi.
Það sem raunverulega knýr stöðugar pantanir þeirra og stöðugan hagnað er að hafa-þekkt efni í-söluteymi hússins. Með því að nýta sér-stutt myndbönd, ásamt samstarfi áhrifavalda og greiddum kynningum, nota þeir margar umferðarrásir til að komast upp í sæti.
Í einföldu máli vinna þeir ekki eingöngu með „vörum“ heldur með því að framleiða stöðugt efni sem knýr sölu og ná tökum á umferðarrásum.
Svo, fyrir litla seljendur, er mikilvægt að skilja-þegar þú ert í óhagræði bæði í aðfangakeðjunni og fjármagni, þá er mikilvægasta byltingarstefnan þín að koma á stöðugleika í umferðarrásunum þínum.
02
Lykillinn fyrir smærri seljendur: Stöðugðu sjálf-framleidd stutt myndbandssölu
Fyrir litla TikTok seljendur sem vilja koma á stöðugleika í umferðarrásum er mikilvægasta skrefið að ná tökum á sjálf-framleiddri stuttmyndasölu. Ef fjármunir eru tæpir, þá er engin þörf á að flýta sér inn í áhrifavaldssamstarf-þetta getur sparað kostnað við sýnishorn og BD viðleitni. Jafnvel þó að-teymið þitt innanhúss selji aðeins nokkur þúsund pantanir, þá er hagnaðurinn raunverulegur og algjörlega þinn.
Sumir gætu haldið að það sé erfitt að byggja upp-teymi, en myndataka og klipping eru í raun frekar einföld. Raunverulega áskorunin er að hafa einhvern í teyminu sem skilur efni: einhvern sem getur greint hvers vegna myndband eykur sölu eða ekki, og sem veit hvernig á að rannsaka sölustaði vöru og markhópa. Á þessu ári, ef þú vilt reka farsæla verslun en skortir eigin-sölugetu, eykst erfiðleikastigið verulega.
03
Ertu í erfiðleikum með bandaríska markaðinn? Íhugaðu að skipta um lög eða markaði
Ef þú ert ekki enn viss um að ná árangri á bandaríska markaðnum mæli ég með því að byrja með TikTok Affiliate Program: einbeittu þér að umferðarhliðinni án þess að hafa áhyggjur af birgðakostnaði eða birgðakeðjuvandamálum. Notaðu þetta tækifæri til að ná tökum á stuttum myndböndum, byggja upp sjóðstreymi og þróa efniskunnáttu þína.
Ef bandaríski markaðurinn finnst of yfirþyrmandi skaltu íhuga að skoða nýmarkaði eins og Japan eða Mexíkó. Þessir markaðir líkjast í augnablikinu Bandaríkjunum árið 2023: það er skortur á vörum, kröfur um aðfangakeðju eru minni og vandað vöruval getur auðveldlega skilað árangri. En ekki vanrækja efnisþróun-jafnvel þótt þú treystir á einfaldar ritstýrðar safnskrár fyrir sölu skaltu alltaf spyrja sjálfan þig: "Af hverju virkaði þetta?" og skerptu smám saman innsæi þitt og færni í efni.
Enda munu markaðir eins og Japan og ESB á endanum ná sama áfanga og Bandaríkin eru núna, þar sem allir munu keppa á umferðarrásum og stuttu myndbandsefni. Eins og orðatiltækið segir, "积累早,受益早" (safna snemma, hagnast snemma). Annars, þegar stutt-tími红利 (rauður arður) dofnar, og þú hefur ekki byggt upp neina efnisgetu, muntu líklega vera kreistur út af markaðnum.
04
Kjarninn í því að vinna stórt með litlum auðlindum: „Getuskipti“
Í kjarna þess er TikTok netviðskiptalandslagið leikur þar sem skiptast á þremur lykilþáttum: aðfangakeðju, fjármagni og efnisgetu.
Munurinn á litlum og stórum seljendum liggur í því sem þeir nota til að skiptast á. Stórir seljendur nýta þá fyrstu tvo til að ráða yfir, en litlir seljendur verða að þróa efnisgetu sína djúpt til að skiptast á vaxtartækifærum.
Ef þú hefur ekkert og ert ekki tilbúinn að byggja upp hæfileika gætirðu náð aðeins skammtíma-红利 (rauður arður) og átt í erfiðleikum með að viðhalda árangri- til lengri tíma.
Svo, hættu að hafa áhyggjur. Róaðu þig, byggðu upp lítið teymi sem skilur efni, veldu vandlega hverja vöru og framleiddu hvert einasta sölu-vídeó.
Það eru enn blá höf á Bandaríkjamarkaði-þau eru bara ekki í vörubirgðum heldur falin í efni.
