Efni í blindni eykur ekki viðskipti-það sem skiptir máli fyrst og fremst er að finna tvo mikilvæga þætti:nákvæmar sársaukapunktar áhorfendaogáreiðanleika. Án þessara mun jafnvel fjall af myndböndum ekki skila ávöxtun.
01
Meira efni ≠ Fleiri pantanir: Tímabilið hefur breyst
Í gamla ADS tímum (fyrir-GMV Max) ollu meira efni og auglýsingasett fleiri pantanir. Á þeim tíma var það „uppskerulogic“: vettvangar höfðu þegar komið áhorfendahópi, svo svo lengi sem efnið þitt hittir á rétta sársaukapunkta, gæti linnulaus útsetning breytt áhorfendum.
Á GMV Max tímum? Margir kaupmenn komast að því að jafnvel með gríðarlegu efnisframlagi eyða auglýsingar annaðhvort ekki eða eyða án þess að breyta. Hvers vegna? Núverandi netviðskiptahópar vettvangsins eru næstum uppurnir. Vörumerki verða núræktamiða á notendur fyrst fyrir uppskeru. Magnið eitt og sér virkar ekki lengur-umbreytingarkraftur á hvert efnier nýi lykillinn.
02
Tveir lyklar til að auka efniviðskipti
1. Samræmdu verkjapunkta við nákvæma áhorfendur
Misstu marks á markhópsmiðun og milljónir áhorfa gætu þýtt enga sölu.
Nagla áhorfendur og nokkur hundruð áhorf geta enn keyrt tugi pantana.
Tökum þetta dæmi: Vörumerki fyrir lúxus heimilisvörur sem samræma innihald sitt ekki við áhorfendur gæti laðað að sér kaupmenn í stað þess að kaupa-mikið. Engin útsetning mun breyta þeim.
2. Forgangsraðaðu „Native Vibe“ í myndböndunum þínum
Jafnvel ef þú miðar á réttan markhóp, munu léleg myndgæði (sérstaklega fyrir miða-til-háa-miðavöru sem miða á kaupendur í meðal-flokki, drepa viðskipti.
Lýsing, gangsetning og stilling verða að vera í samræmi við fagurfræði markmarkaðarins.
Ímyndaðu þér að bandarískt-lúxustöskumerki birti myndskeið með of indverskri fagurfræði, lélegum framleiðslugæðum eða gervigreindum-mynduðum talsetningu. Myndi markhópur þess (auðugir, stílmeðvitaðir Bandaríkjamenn) kaupa? Ólíklegt.
Við höfum deilt raunverulegum dæmisögum um hvernig myndbönd venjulegra bandarískra höfunda fá 8 milljónir áhorfa-það er ekki galdur. Leyndarmálið liggur í því að ná tökum á innfæddum aðdráttarafl.
03
Gerðu það rétt fyrst, svo skala: Áhrifalaust skapandi brennir aðeins hagnaði
Mörg vörumerki flýta sér að fjölda-framleiða efni, afrita sniðmát eða vinna með áhrifamönnum án þess að negla þessar tvær meginreglur. Niðurstaðan?
Þeir sjá "sölu" á pappír, en eftir að hafa dregið frá áhrifagjöldum, sýnishornskostnaði og liðskostnaði er enginn hagnaður.
Það sem verra er: Flest efni nær aldrei tökum, sóar fjárhagsáætlun beinlínis.
Rétt nálgun:
•
Prófaðu fyrst: Gakktu úr skugga um að eitt efni geti náð nákvæmlega til markhóps sínsogkeyra umbreytingar.
•
Skala síðar: Þegar vinningsformúla hefur verið sönnuð skaltu endurtaka hana-en forðast að-metta of mikið með sama efni. (Til að fá ráð um skilvirka afritun án þynningar, skoðaðu fyrri greinina mína:„Hættu að hrista út efni: Svona eykur TikTok GMV Max vöxt“).
Aðeins þannig geturðu dregið úr sóun á efni, dregið úr tapi og breytt skoðunum íraunverulegur hagnaður.
