Seljendurnir sem tapa mestum peningum-og tapa þeim hraðast-á TikTok eru oft þeir sem fara úr rafrænum-verslun á hillu. Margir halda þrjósku áfram, aðeins til að tapa hundruðum þúsunda eða jafnvel milljónum.
Grundvallarástæðan er sú að TikTok og hillu rafræn-verslun starfa á gjörólíkri viðskiptarökfræði. Frá hugarfari og framkvæmd til liðsuppbyggingar, nánast allt þarf að endurbyggja frá grunni. Þessi grein mun sundurliða þrjár stærstu gildrurnar sem seljendur rafrænna-verslunar lenda oft í þegar þeir fara yfir í TikTok.
01
Röng sölurökfræði: Ranggreining á kjarnasölurásinni
Stærsti munurinn á TikTok og hillu rafrænum-verslun liggur í sölurökfræði þeirra og umferðaruppsprettum.
Rafræn-verslun á hillu er í meginatriðum „leitar-drifin“-notendur sem leita virkan með skýrri eftirspurn, sem leiðir til mikillar skilvirkni við að passa fólk við vörur og stuttar viðskiptaleiðir. TikTok er hins vegar „áhuga-drifin,“ knúin fyrst og fremst áfram af stuttri-myndumferð. Notendur hafa oft enga fyrstu eftirspurn en eru innblásnir til að kaupa eftir efni. Leitarumferð er mjög lítill hluti, svo að treysta á hagræðingu leitarorða, vog verslunar og aðrar hefðbundnar rafrænar-viðskiptaaðferðir til að ná sjálfbærum söluvexti á TikTok virkar einfaldlega ekki.
Til að selja með góðum árangri á TikTok þarftu að „veiða í viðskiptavini“ með stuttum myndböndum-með því að nota efni til að laða að rétta markhópinn, frekar en að bíða eftir að notendur leiti.
Margir seljendur flýta sér að birgjast eftir að hafa fengið nokkrar fyrstu pantanir, aðeins til að finna að sala staðnar síðar. Þetta gerist vegna þess að þeir hafa ekki einu sinni fundið út helstu sölurás TikTok. Til að koma á stöðugleika í TikTok-viðskiptum þínum verður þú fyrst að koma á fót stöðugri stuttmyndarás fyrir-myndumferð áður en þú setur upp birgðir. Að minnsta kosti ein af þessum þremur rásum verður að vera virk: sjálf-framleidd stutt myndbönd, samvinnu áhrifavalda eða greiddar kynningar. (TikTok-sala byggir fyrst og fremst á fimm umferðarrásum: sjálf-framleidd stutt myndbönd, samvinnu áhrifavalda, greiddar kynningar, streymi í beinni og vörukort.)
02
Gölluð liðsuppbygging: Skortur á hæfileika í kjarnaefni
Án þess að skilja fyrsta atriðið gera seljendur oft seinni mistökin-gölluð liðsuppbygging sem lítur framhjá meginhlutverki TikTok: efnishæfileikar/leikstjórar.
Mörg teymi með hillu-viðskiptabakgrunn eru fullbúin verslunarrekendum, flutningastarfsmönnum, stjórnendum BD áhrifavalda og auglýsingasérfræðingum, með nákvæmar SOPs til staðar. Þessi lið eru upptekin allan daginn en ná samt ekki að græða peninga.
Ástæðan er einföld: það er enginn í teyminu sem skilur raunverulega innihald. Alltaf þegar það er flöskuháls í stuttu myndbandsefni getur enginn greint eða leyst það. Til dæmis, ef samstarf áhrifavalda leiða til myndskeiða með mikið áhorf en enga sölu, þá veit teymið ekki hvers vegna eða hvernig á að hagræða. Jafnvel þótt áhrifavaldur ýti stundum undir söluauka getur teymið ekki endurtekið árangurinn til að leiðbeina öðrum áhrifamönnum.
Þetta undirstrikar mikilvægi undirliggjandi efnisrökfræði-það er „margfaldarinn“ fyrir alla viðleitni. Án þess munu bæði stutt myndbönd áhrifavalda og greiddar rásir sjá verulega minni skilvirkni.
03
Föst í árangurslausum einsleitum samskiptum, í erfiðleikum með að rjúfa vitsmunalegar hindranir
Margir hillueigendur-viðskipta hafa gaman af netsambandi yfir tei, en þessi skipti eru oft 微妙 (lítil óframleiðnileg). Þegar báðir aðilar skortir skilning geta þeir talað um hvað sem er. En ef einn eigandi tekst það í raun, eru þeir oft tregir til að deila grunninnsýn.
Jafnvel verra, þegar hópur fólks sem hefur engan undirliggjandi skilning á TikTok efni kemur saman, breytast umræður þeirra oft í „kvörtunarlotur“, sem hringsnúar um yfirborð-málefna án þess að taka nokkurn tíma á rótarvandamálum.
Fyrir TikTok er efni jafn mikilvægt og aðfangakeðja-það er kerfisbundin þekking og „verkefni á topp-stigi. Það krefst þess að stofnandi eða kjarnaleiðtogi fyrirtækisins skilji það persónulega og hafi umsjón með því. Í stað þess að eyða tíma í árangurslaus félagslíf og skoðanaskipti er betra að ná góðum tökum á efni.
Margir eigendur sem sækja námskeiðin mín án nettengingar vita nú þegar að „að einbeita sér að efni er rétta leiðin“ og sumir hafa jafnvel ágætis sölu. Þeir koma til að „læra kerfisbundið undirliggjandi rökfræði innihalds“-vegna þess að því skýrari sem undirliggjandi rökfræði er, því sterkari stjórn þeirra á umferðarrásum og því meiri skilvirkni þeirra.
Að lokum, fyrir netverslunareigendur- sem fara yfir í TikTok, þá er það sem þeir þurfa í raun að gera (bæta upp fyrir) „undirliggjandi rökfræði innihalds“-kjarnagetu til að „aka stöðuga sölu með stuttum myndböndum“. Þetta er ekki þar með sagt að aðrir þættir séu ekki mikilvægir, en innihaldið er hinn raunverulegi flöskuháls og kjarna samkeppnishæfni sem verður að forgangsraða.
