Að græða peninga á TikTok fer eftir því hversu vel þú skilur þennan geira. Með því að byggja á-reynslu mun þessi grein sundurliða ítarlega arðbærar aðferðir, fjárfestingarkostnað,-ársþróun-og helstu gildrur til að forðast á öllum núverandi TikTok-mörkuðum, sem hjálpar þér að vafra um TikTok rafræna-viðskiptalandslagið stöðugt.
01
TikTok markaðsgreining og val
Með TikTok Shop sem nú er fáanlegt í svo mörgum löndum, hvaða ættu nýir aðilar að miða við til að ná meiri árangri? Við skulum kortleggja þær í tímaröð:
•
Seint 2021: Bretlandsmarkaður (fyrstur til að opna).
•
2022: Sex Suðaustur-Asíulönd-Taíland, Malasía, Indónesía, Filippseyjar, Víetnam og Singapúr.
•
Um mitt ár 2023: Bandaríkin (almennt viðurkennd).
•
Seint 2024: Spánn.
•
2025: Í röð, Mexíkó, ESB fimm (líklega Frakkland, Þýskaland, Ítalía, Spánn og Pólland) og Japan.
Fyrir nýliða gæti þessi langi listi verið yfirþyrmandi-en hann er einfaldari en hann virðist. Flokkaðu bara markaði í tvo hópa:
1.
Nýir markaðir(TikTok Shop í boði fyrir<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Staðfestir markaðir (TikTok Shop available for >1 ár): Bandaríkin, Bretland og sex lönd í Suðaustur-Asíu. Samkeppnin hér er hörð; tækifæri liggja í ofur-sértækum sessum.
02
Aðferðir fyrir nýja TikTok markaði
Kjarninn í því að ná árangri á nýjum mörkuðum snýst umvöruskimun-ekki bara "vöruval."
Á nýopnuðum TikTok Shop mörkuðum er stærsta tækifærið fyrir byrjendur þetta: Ef þú selur vöru sem enginn annar er að selja muntu auðveldlega ná fyrstu bylgju hagnaðar. Flestir flokkar á nýjum mörkuðum eru víða opnir-stefna sem við notuðum með góðum árangri á fyrstu dögum TikTok Shop í Bretlandi og Bandaríkjunum
Valviðmið:
•
Vörur í flokkum með víðtæka staðbundna eftirspurn.
•
Forgangsraðaðu „mömmu og barni“ lýðfræðinni.
•
Mikill verðmunur þar sem framlegð er yfir 50%.
Prófunaraðferðir:
Eftir að hafa síað vörur með þessum viðmiðunum skaltu skrá þær í verslunina þína og prófa árangur í gegnumvörukort(leitarumferð frá verslunarmiðstöðinni-nýir markaðir úthluta oft rausnarlegri umferð í verslunarmiðstöðinni í upphafi). Þegar þú hefur greint efnilegar vörur skaltu magna umfang með stuttum myndböndum og öðrum rásum.
03
Aðferðir fyrir stofnaða TikTok markaði
Gagnrýndir markaðir eru fullir af földum gildrum-mun erfiðari en þeir eru oft taldir vera. Það eru tvær aðal gerðir hér:TikTok verslanir(selja beint) ogTikTok samstarfsverkefni(að vinna sér inn þóknun með því að keyra sölu fyrir kaupmenn).
(1) TikTok Shop Model
TikTok verslanir eru fullar af áhættu. Árangur veltur á þremur mikilvægum þáttum:
1.
Dýpt birgðakeðju: Á bandaríska markaðnum, til dæmis, eftir tveggja ára þróun, eru aðalflokkar nú þegar yfirgnæfandi af orkusöluaðilum Amazon. Án birgðakeðjukosta, hvernig geta nýir aðilar keppt þá fram úr?
2.
Fjármagnsstyrkur: Undirbúningur birgða þarf meira en bara "nokkur hundruð einingar." Þó að upphafsbirgðir kunni að kosta aðeins nokkur þúsund júan, gæti farið í 10.000 pantanir krafist næstum 400.000 júana í fjármagni.
3.
Umferðarrásir: Mesta hagnaðarskerðingin. TikTok verslanir treysta á fimm umferðarheimildir: vörukort, stutt myndbönd, greiddar auglýsingar, strauma í beinni og áhrifavaldssamstarf.
Sundurliðun umferðarrása:
•
Vörukortaumferð: Á þroskuðum mörkuðum er þetta aðallega frátekið fyrir stóra seljendur-einn vörutengil þarf þúsundir eða tugþúsundir sölu til að uppfylla skilyrði. Auk þess er vörukortaumferð aðeins 10% -20% af heildarumferð á palli.
•
Lífræn stutt-vídeóumferð: Mikilvægasta rásin í dag. Þrátt fyrir 1 milljarð+ virka notendur TikTok daglega er notendahópur netverslunar minni en Douyin. Til að breyta afþreyingarumferð í verslunarumferð þarf hágæða stutt myndskeið-sem er lykilatriði í stefnu TikTok síðastliðið ár.(Hefur þú áhuga á hvernig á að búa til slík myndbönd? Ekki hika við að hafa samráð.)
•
Greiddar auglýsingar: TikTok hefur að fullu skipt yfir í GMV Max, gert auglýsingamiðun sjálfvirkan og þvingað höfunda til að keppa um gæði og magn efnis. Að lokum snýst þetta aftur um að ná tökum á stuttri-myndbandagerð.
•
Lifandi-streymandi umferð: Eins og er leggja straumar í beinni til minna en 20% af TikTok Shop umferð. Árangur veltur að miklu leyti á enskukunnáttu gestgjafans, sölukunnáttu og menningarskilningi á vestrænum áhorfendum. Án þessara eru-straumspilunaruppsetningar dýrar, erfitt að stækka þær og ólíklegt að þær standi sig betur en stutt myndbönd í arðsemi.
•
Samstarf áhrifavalda: Algeng gildra. Margir nýir seljendur, sem geta ekki búið til áhrifarík stutt myndbönd sjálfir, eru í samstarfi við áhrifavalda-en hér er raunveruleikinn: Flestir TikTok áhrifavaldar eru áhugamenn sem skilja ekki rafræn-verslun. Þeir treysta oft á "magn yfir gæði" (td að setja 100 vörur á hvítlista til að búa til 100 myndbönd á mánuði, fjárhættuspil á heppni). Áhrifavaldar á topp-flokki eru af skornum skammti, grimmt af rótgrónum seljendum og kjósa að kynna vörur með sannaða söluskrá-ekki óprófaða nýja tengla. Af hverju myndu þeir nenna ósannaðri vöru þinni?
Rétt nálgun: Í fyrsta lagi skaltu ná góðum tökum á sölu með stuttum myndböndum-betrumbæta allt ferlið frá vöruvali til efnissköpunar. Þegar þú hefur sölugrunn,þáí samstarfi við áhrifavalda. Gefðu þeim ítarlegar skapandi leiðbeiningar (sem undirstrika einstaka sölustaði vörunnar þinnar) til að leiðbeina kynningum þeirra. Annars mun það skila litlum ávöxtun að eyða hundruðum þúsunda í samstarf við áhrifavalda.
Í stuttu máli, fyrir TikTok verslanir á þroskaðum mörkuðum: Forgangsraðaðu umferðarrásumáðursjósetja. Sameinaðu sérfræðiþekkingu í beinni sölu með áhrifavaldasamstarfi og greiddum auglýsingum-það er sigurformúlan.
(2) TikTok samstarfsverkefni (samstarf áhrifamanna)
Mjög mælt með fyrirmynd fyrir nýja aðila á þroskaðri mörkuðum: Aflaðu þóknunar með því að búa til stutt myndbönd sem ýta undir sölu fyrir kaupmenn. Þetta gerir þér kleift að æfa efnissköpun á meðan þú dýpkar skilning þinn á TikTok.
Helstu ráðleggingar:
•
Æskilegur markaður: Bretland. Nýlega hefur hlutdeildaráætlun þess séð verulegan vöxt og það býður upp á stöðugri reikningsstjórnun og greiðsluferli samanborið við aðra markaði.
•
Tveir lyklar að velgengni:
•
Rétt vara: Veldu flokka með háa þóknun, víðtæka skírskotun og mikla eftirspurn.
•
60/100 efnisgæði: Skýrar gildistillögur + ekta staðbundin fagurfræði (lýsing, leikmynd, klipping sem hljómar með staðbundnum smekk). Einn af nemendum okkar seldi vörur að andvirði $150.000 með einu myndbandi-allt þökk sé nákvæmri athygli á ósviknum smáatriðum.
•
Stofnkostnaður: Aðallega til að búa til reikning og staðfesta. Um það bil 30.000 ¥ fyrir Bandaríkjamarkað, 10.000 ¥ fyrir Bretland.
04
TikTok E-eðlisþróun fyrir seinni hluta ársins 2024
Nýir markaðir munu halda áfram að njóta arðs í flokkum á næstunni, en þeir munu smám saman þroskast inn á rótgróna markaði á næsta ári.
Á seinni hluta ársins 2024:
•
Þroskaður markaður TikTok Shops munu keppa um umferð í gegnum GMV Max, þar sem sigurvegarar eru þeir sem ná tökum á efnissköpun og auka fjölbreytni í umferðarrásum.
•
Í samstarfsáætluninni verða „endurblöndunarteymi“ (þau sem endurnota efni annarra) hætt. Árangur mun hlynna að litlum, fáguðum teymum sem einbeita sér að upprunalegu efnissköpun-þessi teymi munu hagnast vel.
Í stuttu máli má segja að í TikTok rafrænum-viðskiptum er stutt-myndbandsgeta grunnurinn að viðvarandi arðsemi. Aðeins með því að bæta stöðugt gæði efnis og takast á við þennan veikleika geta fyrirtæki dafnað til lengri tíma litið.
Þýðingarskýringar
1.
Hugtakasamræmi:
•
"小黄车" (innkaupakarfa TikTok) er þýtt sem "TikTok Shop cart" en einfaldað í "TikTok Shop" í samhengi, þar sem "Versla" er opinbera hugtakið fyrir TikTok's e-verslunareiginleika.
•
„精选联盟“ er gefið upp sem „TikTok Affiliate Program“, í samræmi við alþjóðlega-viðskiptahugtök (td Amazon Associates).
2.
Menningarleg aðlögun:
•
"宝妈人群" (mamma & barn lýðfræði) er staðfært á "mamma & barn lýðfræði" til að hljóma með vestrænni foreldramenningu, þar sem "mamma" er algeng stytting fyrir mæður.
•
"原生感强" (ekta staðbundin fagurfræði) er þýtt sem "ekta staðbundin fagurfræði," sem leggur áherslu á þörfina fyrir efni sem finnst markhópnum eðlilegt (td lýsing, leikmynd sem notendur í Bandaríkjunum og Bretlandi þekkja).
3.
Tónn og læsileiki:
•
Samræðu- og hvatningartónn upprunalega textans („速看,“ „少踩坑“) er varðveittur með því að nota setningar eins og „Skoðaðu... núna“ og „forðastu gildrur“.
•
Tæknilegu hrognamáli (td „GMV Max“) er haldið eftir en samhengi til að tryggja skýrleika fyrir ekki-sérfræðinga.
4.
Uppbygging skýrleiki:
•
Hlutahausar (td "01 市场分析与选择") eru sniðin feitletruð og númeruð til að spegla stigveldi frumritsins, sem eykur læsileika.
•
Listar og punktar eru notaðir til að skipuleggja flóknar upplýsingar (td markaðstímalínur, valviðmið), sem spegla skannanlega uppbyggingu frumritsins.
