Heilbrigðisuppbót: Sagan af Ritual, bandaríska vörumerkið sem brýtur moldina
Í hröðum -} í dag, erum við öll að hvirfilum eins og toppar - næringarjafnvægi? Hugsunin ein er hugur - svívirðilegur.
Jafnvel ef þú heitir því að borða hollt daglega, þá líður oft eins og upp á við bardaga.
Iðnaðargögn sýna að vítamínmarkaðurinn er mikill uppgangur: Bandaríkjamarkaðurinn einn blöðrur í 41,2 milljarða dala árið 2025-A yfirþyrmandi mynd.
! [WeChat skjámynd frá 12. maí 2025]
En þessi atvinnugrein er mikið af óreiðu: ógegnsætt innihaldsefni, ósamræmi gæði, áberandi markaðssetning… það er sannkallað „vítamínvölundarhús.“
Meðal þessa múrkunar, ritual - stofnað af Katerina Schneider - hefur rist út töfrandi vaxtarbraut.
Á aðeins fimm árum hefur þessi gangsetning fædd úr framtíðarsýn konu slegið yfir 100 milljónir dala í áskriftartekjur.
Opinber gögn leiða í ljós að í apríl 2023 hafði Ritual tryggt yfir 1 milljón viðskiptavini og selt meira en 10 milljónir vítamínflöskur.
Til að setja það í samhengi: það er eins og heillyfjar íbúar í litlu landi sem birtast daglega trúarlega.
01. Að fylla mikilvægan markaðsbil
Upprunasaga Ritual er ekkert minna en dramatískt.
Þegar Katerina Schneider varð fyrst barnshafandi, setti hún af stað „heimaendurskoðun“ - sem skoðaði hvern hlut til að tryggja barnið sitt öryggi.
Allt kíkt út ... nema ein mikilvæg vara: fæðingarvítamín hennar.
Þegar hún var að grafa dýpra uppgötvaði hún mörg helstu vörumerki sem innihéldu hugsanlega skaðlega liti, falin/villandi innihaldsefni og ósannað skammt.
Þetta var eins og að opna kassa Pandora.
Þó að vítamíniðnaðurinn sé milljarðar virði, þá er hann hylur leyndardómur þegar kemur að gegnsæi innihaldsefnis, innkaupa og verkunar.
Fyrirtækjaskrár sýna að Schneider var staðráðinn í að byggja upp annars konar vítamín vörumerki.
Ritual var hleypt af stokkunum árið 2015 og hækkaði fljótt efst í vítamín- og viðbótariðnaðinum með því að þróa vísindi - fyrst, endurmyndað fjölvítamín - sem skila „hreinu“ nauðsynlegum næringarefnum sem margar konur skortir í mataræði sínu.
Undirskrift nýsköpunar þess? Gagnsæ hylkitækni, sem leggur hráefni ber - eins og að hrópa, "Engin leyndarmál hér!"
! [WeChat skjámynd frá 12. maí 2025]
Grunnheimspeki Ritual: Allar konur eiga skilið betri vörur fyrir heilbrigðara líf.
Þetta gegnsæi er ekki bara húð - djúpt. Fyrirtækið var einnig brautryðjandi í fullri framboðskeðju og gerði grein fyrir uppruna hvers innihaldsefnis.
Snemma fjármögnun ýtti undir vöxt þess.
Ritual frumraunaði fyrst sem keppandi á Disruld NY Battlefield 2016 og tryggði Angel Investments frá Upfront Ventures, FF Angel, Rivet Ventures og Troy Carter.
Árið 2017 hafði það safnað 15,3 milljónum dala.
Árið 2019 tvöfaldaðist Ritual og tilkynnti um 25 milljónir dala B -umferð.
Fjárfestar sáu mögulega - og þeir voru ekki rangir.
02.. fjölbreytni í vörum til að þjóna fjölbreyttum þörfum
Ritual skilur að næringarþörf er mjög breytileg eftir aldri og lífsstigi. Svo, að leiðarljósi vísinda og endurgjöf viðskiptavina, stækkaði það kerfisbundið vöruframleiðslu sína.
Vöxtur braut þess speglar þessa stefnumótandi þróun.
Byrjar með hlutverki sínu að búa til daglega fjölvítamín afhendinguaðeinsNæringarefnin kvenna þurfa, Ritual setti af stað fyrstu vöru sína,Nauðsynlegt fyrir konur, árið 2016.
Seinna, miðað við eftirspurn neytenda, kynnti þaðNauðsynlegt fæðingu- stækkar frá „hversdagslegum konum“ til „von á mömmum.“
Síðan þá hefur Ritual bætt við valkostum fyrir karla, unglinga og aldraða - sem samræma fullkomlega við verkefni sitt til að styðja markvissan næringu á lífsleiðinni.
Verð á $ 30/mánuði, Ritual staðsetur sig í flokknum Premium viðbót.
Þrátt fyrir að vera dýrari en lyfjaverslunarmerkin, þá réttlæta það hátt - gæðaefni og nýstárlegt afhendingarkerfi kostnaðinn.
Hvað aðgreinir trúarlega? Vísindi þess - drifin nálgun og gagnsæ formúlur.
Fyrirtækið hefur fjárfest í stjörnu vísindateymi og nýlega ráðinn aðal vísindafulltrúi Dr. Nima Alamdari (A Harvard - þjálfaður lífeðlisfræðingur með sérfræðiþekkingu í heilsu neytenda) og forstöðumaður vísinda- og klínískra mála Dr. Mastaneh Sharafi.
Ritual, sem er með snemma starfsmanni, Dr. Luke Bucci (næringarfræðing, lífefnafræðing og frumulíffræðingur) telur að fjölbreytt, öflugt vísindateymi sé raunverulegur aðgreiningarmaður þess.
Þessi hópur gæti keppt við hugsunartank vísindamanna.
03. Að byggja upp lífsstíl vörumerki umfram vítamín
Í atvinnugrein sem oft er stjórnað af klínískri hrognamálum og ótta - byggðri markaðssetningu hefur Ritual með góðum árangri staðsett sig sem lífsstíl vörumerki sem hljómar við nútíma neytendur.
Skyggni þess og vaxtarmælingar tala við þennan árangur.
Sem bein - til - neytandi (DTC), áskrift - byggð vörumerki, hefur Ritual raskað vítamínframboðskeðjunni - með því að nota einu sinni - kostnað - bannandi, biouraidable innihaldsefni sem gera "Premium" aðgengilegt.
Settu einfaldlega: það er að gera gott efni á viðráðanlegu verði.
Orðspor Ritual er háð þremur stoðum: gegnsæi, vísindalegri staðfestingu og traust viðskiptavina.
Hingað til hefur það safnað 40,5 milljónum dala og unnið viðurkenningar eins og „Topp 20 konur - LED sprotafyrirtæki“ frá Angel.co og „Besti Workplace 2019“ frá Builtinla.
Stofnandi og forstjóri Katerina Schneider var meira að segja útnefndur „30 yngri en 30“ Forbes árið 2015.
Ekki slæmt fyrir „hliðar ys“ varð heimsveldi.
DTC líkanið er lykilatriði í vexti Ritual.
Með því að selja fyrst og fremst á vefsíðu sinni heldur Ritual stjórn á upplifun viðskiptavina meðan hann safnar ómetanlegum gögnum um óskir neytenda - lykilbílstjóra sprengiefnisins.
Á fimm árum fór það frá framtíðarsýn einstæðrar konu í 100 milljónir dala í áskriftartekjur - hraðar en eldflaugar.
Ritual leggur einnig áherslu á vísindalega hörku.
Eins og Norwest félagi Lisa Wu tók fram, er „áreiðanleiki í vörumerki - markaðsaðili“ mikilvægur, paraður við áskriftarlíkanið og djúpa skuldbindingu leiðtogateymisins til rekjanleika og heiðarleika vörumerkisins.
Ritual skilgreinir „rekjanleika“ sem dýpri gegnsæi: vefsíða þess inniheldur kort fyrir hverja vöru, sem sýnir hvar innihaldsefni eru fengin og hvers vegna.
Þessi skuldbinding til hreinskilni hefur byggt upp traust á atvinnugrein sem oft er gagnrýnd fyrir ógagnsæi.
Skilaboð vörumerkisins? „Við erum opin bók - Athugaðu heimavinnuna okkar.“
Með því að blanda vísindalegri hörku, nýstárlegri hönnun og gagnsæri markaðssetningu hefur Ritual umbreytt vítamínum úr eftirhugsun í lyfjaversluninni í þroskandi daglega vana - meðan hann byggir upp blómleg viðskipti.
Og það er rétt að byrja. Þegar Ritual stækkar vöruúrval sitt er það staðfastlega fyrir kjarnaheit sitt: Gagnsæi, gæði og vísindi.
Í stuttu máli, ritual er ekki bara að selja vítamín - það er að selja lífsstíl: eitt af gegnsæi, vísindum og heilbrigðu lífi.
Engin furða að svo margir skella glatt út $ 30/mánuði fyrir „litlu pillurnar sínar“.
