Þegar heilbrigðisvitund eykst, þá vekur fólk að auka hlutverk fæðubótarefna - sérstaklega eftirspurn eftir kvenkyns - sértækum heilsuvörum hefur aukist.
Hefðbundnir viðbótarmarkaðir þjást þó af skýrum sársaukapunktum:
High - vörumerki eru of dýr til að vera aðgengileg;
Lágt - endavörur eru af vafasömum gæðum og skortur á - dýptarhugsun fyrir einstakar þarfir kvenna.
Þrátt fyrir þetta heldur fæðubótarefnið áfram að vaxa sterklega. Samkvæmt Grand View Research náði alþjóðlegur fæðubótaramarkaður 165,1billionin2024, með ProjectionStoEx -MESED240 milljörðum árið 2030, með samsettum árlegum vexti (CAGR) um 6,3%.
Meðal þeirra vex heilsuuppbótarhluta kvenna sérstaklega hratt og stefnir í fjölbreytni og persónugervingu.
Samt eftir því sem iðnaðurinn stækkar hefur óreiðu á markaði orðið meira áberandi:
Ýktar kröfur um vöru,
Ógegnsætt merking innihaldsefnis,
Uppblásið verð - og skapar veruleg gildi.
Kvenkyns - einbeitt fæðubótarefni, einkum, eru annað hvort með háa verðmiði eða bjóða upp á takmarkaðan ávinning, í erfiðleikum með að mæta fjölbreyttum þörfum mismunandi kvenhópa.
Með hliðsjón af þessu bakgrunni hefur Rae Wellness, Minneapolis - byggð viðbótar vörumerki stofnað árið 2019, aukist hratt með vörumerkjaheimspeki sinni um „hagkvæm gæði, skilning án aðgreiningar.“ Á örfáum árum hefur það vaxið frá nýju vörumerki yfir í lykilaðila í heilsu næringarrýminu kvenna.
Með nýstárlegum markaðsáætlunum, gegnsæjum vöruefni og hagkvæmum verðpunkti hefur Wellness Rae notast við fjöldamarkaðinn og unnið viðurkenningu frá nýrri kynslóð kvenkyns neytenda.
Svo, hvernig stóð Rae vellíðan á hinni grimmri samkeppnishæfu fæðubótarefni/heilbrigðisvörumarkaði?
01.
Rae Wellness fæddist af persónulegri reynslu stofnandans Angie Tebbe og skörpum athugun á markaði.
Sem fyrrverandi framkvæmdastjóri hjá Procter & Gamble og Target tók Tebbe eftir á persónulegri heilsufarsferð sinni að markaðurinn skorti sannarlega kvenkyns - miðlæga, hagkvæmu verð og gagnsæjar næringaruppbót.
Rae Wellness stofnandi Angie Tebbe
Vörur sem voru hannaðar fyrir hormónajafnvægi kvenna, tilfinningastjórnun eða kynheilbrigði voru annað hvort óhagkvæmar eða vafasamar í innihaldsefnum og verkun.
Þessi markaðsbil hvatti Tebbe til að koma af stað eigin vörumerki.
Árið 2019 var Rae Wellness opinberlega stofnuð í Minneapolis með það verkefni að „lýðræðislega heilsu“, sem miðaði að því að veita konum hagkvæm, gagnsæ mótað og vísindalega studd næringaruppbót.
Staðsetning Rae Wellness er skýr: hún beinist ekki aðeins að hefðbundinni líkamlegri heilsu heldur tekur einnig á heildrænum þörfum nútímans, þar með talið tilfinningalegri brunn - veru og hormónajafnvægi.
Vörumerkið fylgir hugmyndafræði „360 gráðu heildrænni heilsu“ og trúir því að raunveruleg heilsufar krefst jafnvægis milli líkamlegra, andlegrar og tilfinningalegra víddar.
Ólíkt öðrum viðbótarmerkjum, forgangsraði Rae Wellness „aðgengi“ og „gegnsæi“ sem grunngildi frá upphafi.
Flestar vörur eru verðlagðar á milli 15–20 á flösku - verulega lægra en 40–50 svið sambærilegra samkeppnisaðila - sem gerir hátt - gæði fæðubótarefna aðgengilegri.
Í vöruhönnun notaði Rae Wellness einfalda en nútímalegt fagurfræði og hafnaði of læknisfræðilegum eða óhóflega pakkaðri útlit sem er algeng í hefðbundnum fæðubótarefnum.
Hver vörulína notar sameinaðan en örlítið fjölbreyttan lit - kóðunarkerfi, sem gerir það auðvelt fyrir neytendur að bera kennsl á vörur eftir aðgerð.
Þessi hönnun er bæði nútímaleg og hagnýt, í samræmi fullkomlega við fagurfræðilegar óskir marknotenda sinna: upptekin, heilsu - meðvitaðar nútímakonur.
Athygli vekur að Rae vellíðan leggur mikla áherslu á gegnsæi innihaldsefna og vísindalegan stuðning.
Vörumerkið lofar að allar vörur séu lausar við gervi aukefni, rotvarnarefni og tilbúið liti, með formúlur sem eiga rætur í öllu - matarefni. Þriðji - Party Testing tryggir gæði og hreinleika.
Á vefsíðu sinni eru ítarlegar upplýsingar um innihaldsefni, heimildir og ávinning hverrar vöru veittar, sem styrkja neytendur til að taka upplýstar ákvarðanir um innkaup.
Nýsköpun Rae Wellness liggur einnig í víðtæku vöruúrvali sínu.
Í stað þess að takmarka sig við hefðbundin vítamín og steinefni hefur það þróað fulla uppstillingu sem fjallar um fjölbreyttar þarfir nútíma kvenna - úr hormónajafnvægi og aukningu á kynhvöt til tilfinningalegs stuðnings og orkuaukunar.
Þessi fjölbreytta stefna gerir Rae vellíðan kleift að fjalla um alla þætti heilsu kvenna og veitir fjölbreyttum þörfum kvenna á aldrinum og lífstigum.
Á fyrstu dögum sínum var Rae Wellness í samstarfi við helstu bandaríska smásölumarkmið að hlutabréfavörum í offline verslunum - stefnumótandi hreyfingu sem jók fljótt útsetningu fyrir vörumerki og markaðsþekkingu.
Síðar stækkaði það til úrvals smásala eins og Whole Foods og Anthropologie, sem og E - verslunarvettvang eins og Amazon, byggði upp öflugt sölunet um allsherjar.
Með því að bera kennsl á markaðsgildi og nýta hagkvæm, há - gæði, gegnsæ og vísindi - Stuðlað vöruheimspeki hefur Rae Wellness ristað sess á fjölmennum viðbótarmarkaði, sem hratt komið á vörumerkjavitund og hollustu neytenda.
02. Fjölbreytt vöru fylki fyrir heildræna kvenþörf
Vörukerfi Rae Wellness endurspeglar djúpan skilning á heildrænum heilsuþörfum nútímans.
Ólíkt vörumerkjum sem beinast að stakri - víddarlausnum hefur Rae byggt upp alhliða fylki sem nær til líkamlegrar, sálfræðilegrar og tilfinningalegrar heilsu.
Kjarnasöfn
Eignasafn Rae Wellness er skipt í hagnýta flokka:
Hormónsjafnvægisöflun: Inniheldur vörur eins og „Hormon Balance,“ „Stuðningur við tíðahvörf,“ og „PCOS stuðningur,“ sem miða við hormónastjórnun yfir lífstig kvenna. Þessir nota náttúruleg innihaldsefni eins og svart cohosh, Hawaiian Volcanic Fruit og Evening Primrose Oil til að draga úr PMS, tíðablæðingum og einkennum tíðahvörf.
Safn og streitustjórnun: Felur í sér „streitu léttir,“ „slökun,“ og „Focus Clarity,“ samsett með 5 - HTP, GABA og L-Theanine til að hjálpa konum að stjórna streitu og tilfinningalegum sveiflum í nútímalífi.
Orku- og umbrotasöfnun: Inniheldur „orkuuppörvun“ og „stuðningur við umbrot“, að sameina grænt te þykkni, túrmerik og ginseng til að veita koffein - ókeypis eða lágt - koffín orku stuðning.
Fegurð og húðheilsusafn: Inniheldur „Collagen Boost“ og „Hair, Skin & Nails Support,“ með Biotin, MSM og kollagen undanfara til að stuðla að fegurð innan frá.
Kynferðisleg heilbrigðissöfnun: Inniheldur „kynhvöt aukahluta“ og „heilbrigðisstuðning í leggöngum“, með því að nota hefðbundnar kryddjurtir eins og Maca Root og Angelica til að bæta kynheilsu og nánd.
Söfnun svefnbóta: Inniheldur „djúpan svefn“ sem er samsettur með melatóníni, mjólkurþistli og kamille til að stuðla að háu - gæðasvefni.
Fjölbreytt vöru snið
Til að koma til móts við mismunandi val neytenda býður Rae Wellness upp á mörg snið:
Hylki: Hefðbundnasta formið, tilvalið fyrir þá sem vilja frekar einfaldleika.
Vökva dropar: Fljótandi fæðubótarefni með glýseríngrunni, tekin beint eða bætt við drykki til að fá hærri frásog.
Gummies: Tugganlegir, bragðmiklir valkostir vinsælir hjá yngri neytendum.
Duft: Vatn - leysanlegt duft fyrir á - - fara viðbót og skammtaaðlögun.
Verðlagningarstefna
Verðlagning er lykilatriði í vörumerki Rae Wellness. Allar vörur fylgja einkennisbúningi, gegnsærri uppbyggingu:
Hylki og gummies: Venjulega 14,99–19,99 á flösku (30–60 daga framboð).
Vökvi lækkar: Venjulega 19,99–24,99 á flösku.
Duft: Venjulega 19,99–29,99 á krukku.
Þessi verðlagning er 40–60% lægri en sambærileg aukagjald fæðubótarefni, en samt er gæði og mótun ósveigjanleg.
Vörumerkið býður einnig upp á áskriftarafsláttaráætlun og veitir 10–15% afslátt til viðbótar til að auka hagkvæmni.
Innihalds- og framleiðslustaðlar
Rae Wellness leggur áherslu á hreinleika vöru og gæði:
Vegan formúlur: Allar vörur nota grænmetisæta hylki eða lyfjaform, laus við dýr - afleidd innihaldsefni.
Glúten - ókeypis & ekki - GMO: Hentar fyrir þá sem eru með sérstakar mataræði.
Þriðji - Party Testing: Sérhver hópur er prófaður af óháðum rannsóknarstofum til að tryggja hreinleika, styrk og öryggi.
Bandarísk framleiðsla: Framleitt í bandarískri aðstöðu í samræmi við strangar GMP staðla fyrir gæðaeftirlit.
Stækkun smásölurásar
Sölustefna Rae Wellness endurspeglar hugmyndafræði sína án aðgreiningar:
Fjöldasala: Samstarf við Target og Anthropologie til að tryggja almennu aðgengi.
Premium Health Retail: Sokkinn í Whole Foods og Credo Beauty.
E - Commerce: Selja í gegnum opinbera vefsíðu, Amazon og aðra heilsufarsvettvang á netinu.
Alþjóðleg stækkun: Smám saman að fara inn á markaði eins og Kanada og Bretland
Með þessari yfirgripsmiklu, fjölbreyttu vöru fylki hefur Rae Wellness uppfyllt margþættar þarfir nútíma kvenna á lífsleiðinni og heilsufar og boðið endalok - til - enda heilsufars stuðnings frá færslu- stigi yfir í sérhæfðar lausnir.
03. Að byggja upp aðgreina, gagnsæ vörumerki mynd
Rae Wellness nýsköpun ekki aðeins í vöruhönnun heldur einnig í vörumerkjum og markaðssetningu og felur í sér nútíma valdeflingu kvenna.
Með fjölbreyttum rásum og myndmálum hefur það búið til vörumerki sem er bæði fagleg/áreiðanleg og aðgengileg/hlý.
Menntun - fyrsta innihaldsstefna
Rae Wellness skilur að neytendamenntun er lykillinn að því að byggja upp traust á viðbótarmarkaði.
Vefsíða þess og samfélagsmiðlar eru ríkir af fræðsluefni og fjalla um allt frá grunnheilsuþekkingu kvenna til vísindalegs rökstuðnings á bak við ákveðin innihaldsefni.
Þetta efni er meira en bara markaðssetning - það er raunverulega dýrmæt heilsufar.
Merkibloggið „The Shine“ þjónar sem gagnrýnin uppspretta heilsuupplýsinga kvenna, með efni skrifað af skráðum næringarfræðingum, læknum og heilbrigðissérfræðingum til að tryggja vísindalegan nákvæmni.
Málefni spanna hormónaheilsu, tilfinningalegt jafnvægi, kynheilbrigði og fleira, að hjálpa konum að skilja líkama sinn og þarfir betur.
Ekta, fjölbreytt vörumerki
Sjónrænt forðast Rae vellíðan viljandi algengar staðalímyndir iðnaðarins af „fullkomnum líkama“ og „kjörnum lífsstíl.“
Í staðinn eru auglýsingar þess og samfélagsmiðlar með raunverulegar konur á fjölbreyttum aldri, líkamsgerðum og þjóðerni, flytja skilaboð um innifalið, áreiðanleika og valdeflingu.
Þetta fjölbreytta myndefni er meira en markaðsaðferð - það endurspeglar meginatriði Rae: Sérhver kona á skilið heilbrigðisstuðning, óháð útliti, bakgrunni eða efnahagslegri stöðu.
Pökkunarhönnun samþykkir einnig lægstur stíl og forðast staðalímyndir kynjanna til að höfða til breiðs neytendagrunns.
Samfélagsbygging og þátttaka
Rae vellíðan forgangsraðar samskiptum neytenda og byggingu samfélagsins.
Það hefur virk samfélög á Instagram og Tiktok, þar sem það deilir upplýsingum um vöru og hvetur notendur til að deila heilsufarferðum sínum og reynslu.
Vörumerkið hýsir venjulegar spurningar og spurningar á netinu með heilbrigðissérfræðingum, kynnir notendasögur í gegnum #wellnessForall hashtaggið og setti af stað „Rae of Sunshine“ forritið til að þekkja meðlimi sem dreifa jákvæðri orku.
Þessi samskipti auka hollustu vörumerkisins og skapa konur öruggt rými til að ræða heilsuna opinskátt.
Samfélagsleg ábyrgð og verkefni
Rae Wellness samþættir samfélagslega ábyrgð í DNA þess.
Fyrirtækið gefur hluta af hagnaði til félagasamtaka sem styðja við menntun kvenna, heilsu og valdeflingu kvenna.
Þessi „viðskipti fyrir góða“ líkan eykur ímynd vörumerkis og samræmist gildi mark neytenda sinna - Millennials og Gen Z Women sem þykir vænt um félagsleg mál.
Vörumerkið leggur áherslu á geðheilbrigði, í samstarfi við stofnanir til að brjóta stigma í kringum andlega brunn kvenna - og hvetja til að leita stuðnings.
Gagnsæ viðskiptahættir
Handan við gagnsæi vöru nær Wellness Rae gagnsæi til reksturs þess.
Það birtir opinberlega upplýsingar um framboðskeðju, framleiðslustaðla og gæðaeftirlitsferli og láta neytendur rekja hvert skref frá hráefni uppspretta til lokaumbúða.
Í iðnaði með ýktum kröfum miðlar Rae heiðarlega og segir greinilega hugsanleg vöruáhrif og ráðleggingar um notkun til að forðast óraunhæfar væntingar.
Þó að þessi aðferð gæti ekki lað að stutt - hugtakið athygli eins og ofstopp, byggir hún dýpri traust neytenda með tímanum.
Smásölustefna og stækkun vörumerkis
Rae Wellness valdi beitt markmið sem upphaflega smásöluaðila og tryggði tafarlausan fjöldasvæði.
Eftir því sem vörumerkjavitund jókst stækkaði það til Whole Foods, Anthropologie, Amazon og annarra rásar en hélt samkvæmni vöru og aðgengi.
Í stækkun vöru tók Rae varkár, stigsaðferð:
Að koma yfir yfirburði í grunnuppbótarlínum fyrst,
Síðan að auka fjölbreytni í skyld svæði eins og fegurð, skincare og persónulega umönnun.
Þessi fókusstefna tryggir djúpa þekkingu í hverjum flokki frekar en yfirborðslegri umfjöllun.
Með þessum vörumerki - byggingarstefnum hefur Rae Wellness búið til faglega, áreiðanlega, nálgaða og innifalna mynd og rista einstaka rödd á samkeppnisviðbótarmarkaði.
Vörumerkið gerir meira en að selja vörur - það felur í sér hugsjónir um heilbrigðislýðræðisvæðingu, valdeflingu kvenna og heildræna heilsu og hlúir að djúpum tilfinningasamböndum við nútíma kvenkyns neytendur.
e - a3CE - c1ef6ee11802_1000x.png
Rae Wellness tímamót:
2019: Stofnað af Angie Tebbe í Minneapolis.
Q4 2019: Vörur sem settar voru af stað í Target Stores á landsvísu og vekja hratt athygli.
2020: Stækkaðar vörulínur til að fela í sér kynferðislega heilsu og skapheilbrigðisröð.
2021: Hækkaði 9,5 milljónir dala í fjármagni í röð A til að flýta fyrir vexti og R & D.
2022: Sláðu inn úrvals smásöluaðila eins og Whole Foods og Anthropologie.
2023: Stækkuðu alþjóðlega og fjölbreyttar vörulínur.
2024: Áframhaldandi vöxtur markaðshlutdeildar, styrkir forystu í heilsufæðum kvenna.
Árangurssaga Rae Wellness sýnir fram á hvernig á að ná bylting vörumerkis á þroskuðum mörkuðum með skýrum staðsetningu, aðgreining og nýsköpun í gildi.
Með því að bera kennsl á sársaukapunkta á hefðbundnum viðbótarmörkuðum - hátt verð, skortur á gegnsæi og takmörkuð áhersla á kvenkyns - sértækar þarfir - rae skapaði nýtt markaðsrými:
Affordable, hátt - gæði, gagnsæ viðbótar vörumerki sem forgangsraðar heilsuþörf nútíma kvenna.
Á tímum þar sem neytendur eru í auknum mæli heilsu - meðvitað en samt hygginn og gildi - ekið, er „lýðræðisheilsu“ heimspeki Rae í takt við markaðsþróun, sem knýr viðvarandi vöxt.
Þegar heilbrigðismarkaður kvenna heldur áfram að stækka og hluti er Rae í stakk búinn til að viðhalda forystu sinni í hagkvæmu, háu - gæðaklæðinu og gæti aukið vörulínur sínar enn frekar og mark á markaði.
