Heilbrigðisuppbót: vaxtarsaga bandarískra persóna
Samkvæmt Grand View Research náði bandaríski næringarmarkaðurinn 112,6 milljarðar dala árið 2024 og er spáð að hann muni vaxa við 4,9% samsettan árlegan vöxt (CAGR) til og með 2030.
Þróun á bandaríska næringaruppbótarmarkaði.png
Innan þessa gríðarlegu markaðar hafa persónuleg næringaruppbót komið fram sem efnilegasti sub - geirinn.
Næring viðskiptatímaritSkýrslur um að þó búist sé við að heildaruppbótariðnaðurinn muni vaxa um 6,3%er spáð að persónuleg næringarmerki sjái söluaukningu yfir 70%.
Þrátt fyrir þennan möguleika stendur heilbrigðisviðbótariðnaðurinn frammi fyrir verulegum áskorunum.
Hefðbundin vítamín vörumerki glíma við staðlaðar formúlur sem ná ekki að takast á við einstaka mismun, ógegnsætt upplýsingagjöf innihaldsefna og lágt samræmi notenda - neytendur kaupa oft flösku af vítamínum en hætta að taka þau eftir nokkrar vikur.
Í ljósi þessa bakgrunns hefur Persona (upphaflega nefnd vítamínpakkning), bandarískt persónulega næringaruppbótarmerki stofnað árið 2017, aukist hratt með gögnum sínum - eknar persónulegar lausnir.
Markaðsgögn sýna að Persona Nutrition hefur hækkað 217,5millionIntotalFunding, með aðdraganda 1,5 milljarða. Það var keypt af Global Nutrition Giant Nestlé Health Science árið 2019 og styrkti stöðu sína sem leiðandi í persónulegu næringarrýminu.
Svo, hvernig náði Persóna þessu stökki frá ræsingu í 1,5 milljarða dala verðmat á örfáum árum?
01.
Stofnun Persóna stafaði af mikilli innsýn stofnandans Jason Brown í vítamínmarkaðnum.
Sem reyndur fagmaður í heilsu og næringu sá Brown þá gremju sem neytendur standa frammi fyrir þegar þeir kaupa fæðubótarefni.
Hefðbundin vítamín - kaupreynsla er oft vonbrigði: frammi fyrir þúsundum aðgreindar vörur í búðum hillum, neytendur skortir sérfræðiþekkingu treysta á umbúðir eða verð frekar en raunverulegar heilsuþörf þeirra.
Brown tók fram, "Eftir mörg ár í náttúrulegum vörum, heilsu og næringu sá ég skýrt, brýnt tækifæri til að gjörbylta því hvernig neytendur versla fyrir fæðubótarefnum."
Mynd: Persona stofnandi Jason Brown
Þessi innsýn leiddi Brown til samstarfs við næringarfræðinginn Tamara Bernadot og tækni sérfræðing Prem Thudia - þrír samverkamenn með yfir 20 ára samanlagningu í næringu og fæðubótarefnum - og leitast við að endurskilgreina vítamínið -} verslunarupplifun með vísindum og tækni.
Árið 2017 hófu þeir vítamínpakka (síðar endurfluttir sem persónu) og miðuðu að því að endurmynda vítamínkaup með vísindi og tækni.
Persona (áður vítamínpakkar) er næsti - kynslóð persónuleg næringarvettvangur sem útrýma ágiskunum í viðbótarganginum.
Fyrirtækið þróaði háþróað matskerfi á netinu sem greinir heilsufar notenda, lífsstílvenjur og notkun lyfja til að skila sérsniðnum vítamínáætlunum.
Með því að nýta rannsóknir - Stuðlað vísindi og úrvals aðgengileg innihaldsefni, telur reiknirit Persóna einstaka þarfir, lífsstíl og lyfseðilsskyld lyf til að veita einstök ráð og þægilegar lausnir.
Ólíkt hefðbundnum - stærð - passar - allar vítamínafurðir, Persona hafnar alveg stöðluðum formúlum.
Með því að safna ítarlegum heilsufarsgögnum og krossa - Vísaðu þeim með vísindalegum gagnagrunnum og sér reikniritum, auðkennir Persóna ákjósanlega formúluna frá þúsundum mögulegra samsetningar fyrir hvern notanda.
Eftir að hafa lokið mat á netinu fá viðskiptavinir vísindi - studdar ráðleggingar um viðbót, afhentar í Easy - til - nota daglega - skammtaumbúðir sem eru sniðnar að heilsuþörfum þeirra ásamt ævilöngum sérsniðnum heilsufarslegum innsýn.
Mynd: Persóna opinber vefsíða
Jafnvel meira áberandi, Persona var sú fyrsta í greininni til að takast á við lyf - næringarefni milliverkanir (DNI).
Það er eina persónulega næringarmerkið sem kannar yfir 650 tegundir af samskiptum lyfseðilsskyldra lyfja, sem hjálpar notendum að forðast áhættusama DNI - eiginleika sem er mikilvægur fyrir þá sem taka lyf.
Í dag athugar Persona - yfir 3.800 DNI, getu sem er sérstaklega mikilvæg fyrir neytendur á lyfseðilsskyldum lyfjum.
Í vöruformi notar Persona þægilegan daglega - skammtaumbúðir, leysa vandamál með hefðbundnum vítamínflöskum (td færanleika, skammtastjórnun).
„Stöðugur vöxtur okkar styður hratt stigstærð,“ sagði Jason Brown, stofnandi og forstjóri. „Við stefnum að því að auka vitund um vörumerki svo að fleiri geti upplifað heildræna heilsufarslegan ávinning af persónulegum næringaráætlunum.“
Með því að ákvarða sársaukapunkta neytenda og samþætta vísindi, gögn og tækni risti Persona einstaka vaxtarleið á fjölmennum vítamínmarkaði.
Mynd: Persona stofnandi Jason Brown
02. Tækni - ekið fjölbreytt vöru fylki
Eftir að hafa stofnað sérsniðið vítamínlíkan, stækkaði Persona og betrumbætti vöruúrval sitt til að takast á við fjölbreyttar þarfir milli íbúa og heilbrigðismarkmið.
Persónulega matskerfi
Kjarnastyrkur Persóna liggur í háþróaðri reiknirit.
Frá því að það var sett á laggirnar hafa yfir 400.000 notendur persóna lokið hinu einstaka mat á netinu.
Þetta kerfi hefur þróast til að greina fjölvíddargögn, þar með talið aldur, kyn, heilsufar, mataræði, tíðni æfinga, svefngæði, streitu og lyfseðilsskyld lyfjanotkun.
Spurningalistinn býr til yfir 5 billjón mögulegar tillögur um næringarefni og tryggir mjög einstaklingsmiðaðar áætlanir.
Þessi gögn - drifin nálgun eykur vísindalega hörku og byggir upp traust notenda í ráðleggingum.
Stækkun vörulínu
Byrjað er á grunn vítamínum og Persona hefur víkkað framboð sitt:
Fjölvíddar fæðubótarefni: 95+ fæðubótarefni, þar á meðal vítamín, steinefni, jurtaútdrátt, amínósýrur og sérhæfðar formúlur.
Sérsniðin lífsstig: Sérsniðnar línur fyrir ákveðna aldur og lífstig (td grunn næringu kvenna, fyrir - meðgöngu/fæðingu, heilsu karla, vöxtur barna og 50+ stuðningur).
Hagnýtar vörur: Viðbót sem miðar á sérstakar þarfir (td svefnbætur, ónæmiaukning, meltingarheilbrigði, streituléttir, vitsmunalegur stuðningur).
Nýstárleg snið: Handan hefðbundinna hylkja býður Persona gúmmí og duft sem hentar fjölbreyttum óskum.
Rásarstefna
Persona notar fjölbreytta rásaraðferð fyrir víðtæka aðgengi:
Bein - til - neytandi (D2C): Opinber vefsíða er aðal sölurás. Notendur ljúka mati og gerast áskrifandi að mánaðarlegum afhendingum.
Læknisstarfsvettvangur: Hleypt af stokkunum árið 2018, þessi B2B þjónusta hjálpar læknum að mæla með fæðubótarefnum til sjúklinga og auka trúverðugleika.
Stækkun smásölu: Eftir yfirtöku Nestlé Health Science kom Persona inn í smásölu árið 2021 með gummy vítamínpakkningum á Target, þar á meðal fjölvítamín barna, ónæmisstuðningur fullorðinna og áhersluformúlur unglinga - sem merkir breytingu frá hreinu D2C yfir í Omnichannel.
„Þessar formúlur og markhópurinn samræma fullkomlega,“ sagði Shawn Bushouse, forstjóri Persóna. „Nýttu sömu vísindi á bak við persónuleg vítamín okkar og auðvelda neytendur að komast inn á vítamín/viðbótarmarkaðinn.“
Verðlagningarstefna
Verðlagning Persóna endurspeglar persónulega eðli þess og hátt - gæðaefni.
Mánaðarlegur kostnaður vegna sérsniðinna áætlana er á bilinu 30–70, breytilegur eftir viðbótarmagni og gerð.
Þrátt fyrir að vera dýrari en massi - Market vítamín, réttlætir Persona þetta með áherslu sinni á sérsniðna virkni og vísindalegan hörku, með góðum árangri að staðsetja vörur sínar sem hátt - gildi.
R & D & nýsköpun
Nýleg fjármögnun hefur stutt framleiðslu á framleiðslu og hraðari vöruþróun, með áform um að koma af stað ~ 40 nýjum séruppbótum, þar á meðal túrmerik + omega - 3 blöndur og svefnstuðning á framlengdum losun.
Þessi áframhaldandi nýsköpun hefur umbreytt persónu úr vítamínáskriftarþjónustu í fulla - litróf persónulega næringaraðila og fjallar um fjölbreyttar heilsuþörf á lífsleiðinni.
03. Að byggja upp fagmannlega, áreiðanlega ímynd vörumerkis
Á samkeppnishæfu vítamínmarkaði hefur Persona ræktað einstaka myndamynd sem blandar saman vísindalegri sérfræðiþekkingu og mönnum - miðlæga umönnun og þénar traust neytenda.
Vísindaleg stuðnings- og sérfræðingateymi
„Persóna leiðir í persónulegri næringu,“ sagði Dr. Michael Roizen, yfirmaður vellíðunarstjóra á Cleveland Clinic og meðlimur í vísindaráðs Personara. "Að viðurkenna lyf - næringarefni millibili er mikilvægt - eitthvað sem flestir neytendur líta framhjá."
Persóna áskrifendur fá aðgang að byltingartækni með því að nota sýningarstjórar til að finna kjöráætlanir. Ólíkt mörgum vörumerkjum miðlar Persona Science, með ítarlegum skýringum á netinu á sönnunargögnum og rökstuðningi hvers viðbótar - sem styrkir traust notenda.
Þjónustuupplifun og þjónustu við viðskiptavini
Persóna forgangsraðar faglegum stuðningi, með teymi 22 næringarfræðinga og 2 lyfjafræðinga sem eru tiltækir til að svara spurningum - jafnvel fyrir viðskiptavini sem ekki eru-.
Þessi „næringarfræðingur í vasanum“ líkanið eykur fagmennsku og hollustu vörumerkisins.
Ron Pitts, viðskiptavinur Persona, deildi: "Möguleikarinn minn var ótrúlega hjálpsamur - Hún hlustaði, hjálpaði mér að búa til áætlun og fjallaði bæði um heilsufar og fjárhagslegar áhyggjur. Það er ánægjulegt að vinna með einhverjum sem sannarlega fjárfestir í brunn -} vera."
Endurtaka og Nestlé yfirtöku
Til að samræma öran vöxt, endurspeglast persónur frá vítamínpakkningum til Persona árið 2018. Nýja nafnið endurspeglar betur persónulega nálgun sína og studdi stigstærð.
3.000% vöxtur þess árið 2018 (vs . 2017) laðaði að sér Global Giant Nestlé, sem eignaðist Persóna árið 2019 og jók trúverðugleika og áhrif.
Stafræn markaðs- og efnisstefna
Persona notar menntun - einbeitt stafræna markaðssetningu - blogg, félagsleg innlegg og fréttabréf í tölvupósti - til að deila vísindalegum næringar- og vellíðunarupplýsingum, byggja upp heimild meðan þeir mennta notendur um fæðubótarefni.
Tækni nýsköpun og notendaupplifun
Persona nýskýrir stöðugt stafrænt, setur upp farsímaforrit fyrir ráðleggingar um heilsufar, áskriftarleiðréttingar og skammta áminningar. Þessi óaðfinnanlega reynsla bætir fylgi og áskriftargeymslu.
Stækkun allsherjar
Persóna viðurkenndi fjölbreyttar óskir neytenda og stækkaði út fyrir D2C til smásölu (td miða gúmíur), sem eykur sýnileika og vitund vörumerkisins.
Með þessum aðferðum hefur Persona aðgreint sig á fjölmennum vítamínmarkaði, komið á vörumerki sem kemur jafnvægi á vísindi, fagmennsku og umönnun - og þéna órökstuddar traust neytenda.
Persóna tímamót:
2017: Stofnað sem vítamínpakkning eftir Jason Brown, Tamara Bernadot og Prem Thudia; $ 2M fræ fjármögnun.
Apríl 2018: Viðbótarfjármögnun; A1 umferð undir forystu Emil Capital.
Ágúst 2018: Endurflutt til Persona, með uppfærðri vörumerki.
Desember 2018: 4,5 milljónir dala fjármögnun; Hleypt af stokkunum Doctor - frammi fyrir þjónustu.
2019: Keypt af Nestlé Health Science.
2021: Kom inn í smásölu með Target Gummy Line.
2024: Kom aftur til Jason Brown og forystu Prem Thudia; einbeitt sér að kjarna persónulegu verkefni.
Nóvember 2024: Hleypt af stokkunum White - merkimiða til að hjálpa öðrum vörumerkjum að komast inn í persónulega næringu.
Frá og með nýjustu gögnum hefur Persona Nutrition hækkað 217,5millionandisvaluedat1,5 milljarða og vaxið úr gangsetningu til markaðsleiðtoga í persónulegri næringu.
Með tækni - ekið að sérsniðni, yfirgripsmiklu vörusafni og sterku vörumerki hefur Persona endurskilgreint hvernig neytendur kaupa og nota vítamín og setja nýja iðnaðarstaðla.
Þegar persónuleg heilsufar og fyrirbyggjandi lyf vaxa, er persóna í stakk búin til að leiða nýsköpun í persónulegri næringu og hjálpa fleiri neytendum að ná heilsu markmiðum sínum.
