Tiktok hefur tekið heiminn með stormi og kemur fram sem menningarlegt fyrirbæri. Fyrir utan að vera vinsæll félagslegur skemmtunarvettvangur hefur hann þróast í nýtt landamæri í E - Verslun með viðskiptatækifærum. Eins og er státar Tiktok af yfir 1 milljarði virka notenda mánaðarlega á heimsvísu þar sem notendur eyða að meðaltali yfir 90 mínútna daglega í appinu. Samt sem áður er E - skarpskyggnihlutfall áfram hóflegt 3% -5% (samanborið við yfir 18% fyrir douyin, innlend hliðstæða þess), sem gefur til kynna að það standi á sprengiefni.
Margir eru fúsir til að setja fram kröfu sína í þessu efnilega rými. En ef þú stefnir að því að fara í Tiktok -viðskiptin á þessu ári, hver ætti þá að vera forgangsverkefni þitt? Ná góðum tökum á grunnaðgerðum? Að setja upp greiðslu og afturköllunarkerfi? Eða setja af stað verslun? Reyndar er ekkert af þessu lykillinn. Mikilvægasta fyrsta skrefið er skilningurWHOEr nú þegar að hagnast á pallinum - með öðrum orðum, að bera kennsl á inngangsmörk Tiktok.
Hjá leiðbeiningum Zhong kennara mun ég ekki peedla Quick - laga "fá - Rich - á einni nóttu" kerfum (sem eru langt frá því að vera áreiðanlegar). Í staðinn, í dag mun ég deila vísindi - studdi „4335“ ramma til að komast inn í Tiktok, betrumbætt í gegnum fjögur og hálft ár af höndum - á reynslu.
01 "4": Fjórir kjarnamarkaðir
Þegar þú ákveður að fara inn í Tiktok Arena er fyrsta skrefið að skýrahvaða landamarkaðiað miða. Sem stendur eru BNA, Suðaustur -Asíu, ESB og Japan/Suður -Kórea Tiktok E - fjögur kjarnamarkaðir Commerce. Þessi „4“ vísar til þess að velja eitt af þessum svæðum sem inngangspunkti.
Ekki vanmeta þessa ákvörðun. Að velja af handahófi eða byggja val þitt eingöngu á tungumálakunnáttu er óskynsamlegt. Mikilvægi þátturinn liggur ekki í þægindi, heldur íStig þróunar á markaði. Vegna mismunandi þroskastigs krefst hver markaður aðskildar aðferðir og kjarna samkeppnisforinga - punktur bundinn við næsta þátt:Stig brautarinnar.
02 "3": Þrjú stig í þróun markaðarins
Önnur „3“ táknar þrjú stig markaðarþróunar á alþjóðlegum mörkuðum Tiktok.
Bandaríkjamarkaðurinn (3. stig):Hér er markaðurinn tiltölulega mettaður, með harða samkeppni, þroskuðum reglum og settum leikbókum. Að standa út krefst öflugrar getu framboðs keðju og háþróaðra innihaldsaðgerða.
Suðaustur -Asía (3. stig):Þrátt fyrir að vaxa hratt, þá er samkeppni að aukast, með leikmenn „mala“ yfir framboðskeðjum, samvinnu áhrifamanna og útgjöld til auglýsinga. Samt halda stórfelldur neytendagrunnur og vaxandi kaupmáttur enn loforð.
ESB markaður (stig 2):Þessi áfangi leggur áherslu á að nýta sér arð af vettvangi og vettvangi. Margar veiruvörur og sniðmát eru aðlögun þeirra sem tókst í bandarískum innihaldsþörfum eru lægri, sem gerir það að verkum að byrjendur - vingjarnlegir.
Japan (2. stig):Tiktok búð Japans opnaði að fullu kross - Bein flutninga á landamærum í júní, knýr öran vöxt markaðarins og sleppti Pent - upp eftirspurn neytenda. Að koma inn núna þarf að samræma takt á markaði og vöru staðsetningu. Landfræðilega nálægt Kína, Japan er oft kallað „önnur Suðaustur -Asíu.“
Suður -Kórea (1. stig):Suður -Kórea er fjórði heimsins - stærsti E - Commerce Market (staðreynd sem kemur mörgum á óvart), en aðeins Kína, Bandaríkin og Japan. Hins vegar hefur Tiktok ekki enn sett af stað innkaupakörfu sína hér; Í staðinn er áherslan á „Tiktok + Independent Store“ líkan.
Í stuttu máli eru auðlindirnar og getu sem krafist er mjög breytileg eftir markaðsstigi, þar sem tungumál gegna aukasviðshlutverki. Þannig er nákvæmlega að meta svið markaðarins þíns lykillinn að því að ákvarða hvort innganga sé möguleg og hversu mikið pláss er til vaxtar.
03 "3": Þrjár arðbærar leikbækur
Þriðja „3“ vísar til þriggja ráðlagðra viðskiptamódela Tiktok: Tiktok verslana, Tiktok tengd (valið bandalag) og Tiktok B2B. Þetta er forgangsraðað vegna þess að þau bjóða bæði stutt - arðsemi og löng - sjálfbærni.
Tiktok verslanir:Tilvalið fyrir kaupmenn með núverandi birgðakeðjur eða vöruheimildir.
Tiktok hlutdeildarfélag:Hentar fyrir leikmenn án birgða, takmarkaðra fjárveitinga, en með grunnfærni í innihaldi.
Tiktok B2B:Miðað við viðskiptavini fyrirtækja, þetta felur í sér að byggja IPS og framleiða stutt myndbönd í gegnum Tiktok til að eignast viðskiptavini. Sem dæmi má nefna að verksmiðjueigandi sem við unnum með nýlega tryggðum 20 milljóna dala pöntun frá Miðausturlöndum með þessu líkani.
Þótt aðrar aðferðir eins og „verslunarþyrpingar“ eða „klónuð vídeóvinnsla“ séu fyrir hendi, eru þessar þrjár gerðir betri en aðrar í hagnýtum árangri og sveigjanleika, sem gerir kleift að koma á stöðugri ávöxtun í Tiktok.
04 "5": Fimm umferðarrásir
Í lokaumferðinni „5“ er átt við fimm umferðarrásir í Tiktok, sem hægt er að hugsa um sem „fimm brautir“ á þjóðvegi. Þetta eru: vörukort, stutt myndbönd, lifandi streymi, áhrifamenn og greiddar auglýsingar. Þeir skarast ekki að fullu heldur starfa sem hálf - óháðar umferðarlaugar (með einhverri skörun). Þessi aðskilnaður gerir ráð fyrir samlegðaráhrifum þar sem 1+1> 2 - Lykilástæða sem ég legg áherslu árásarsamsetning.
Margir ná ekki að átta sig á mikilvægi þess að sameina rásir og laga oft á einni akrein. Þó að þetta sé ekki ómögulegt, þá skilar fjölbreytni rásanna betri árangri. Til dæmis: Notaðu áhrifamenn til að „planta fræ“ (byggja vitund), síðan „uppskera“ með lifandi lækjum eða auglýsingum; Endurfjárfestu sjóðsstreymið í meira áhrifamikla samstarf og endurtaktu. Þetta hámarkar GMV. Með því að fullu af stað GMV Max í júlí (sem tekur Cross - rásarumferð) verður rásarsamsetning enn mikilvægari.
Þetta lýkur ramma „4335“ fyrir vísindalega inn í Tiktok. Með því að skilja þetta líkan djúpt og samræma það með eigin styrkleika geturðu metið reiðubúin til að komast í Tiktok, búa til sérsniðna vaxtarstefnu og grípa tækifæri til að ná viðskiptamarkmiðum þínum á þessum kraftmikla vettvang.
