Nýir aðilar á TikTok Japan markaðnum sem eru nýbúnir að setja upp verslanir sínar-drifa sig ekki að safna í lausu ennþá! Vöruprófanir eru ómissandi lykilskref: Að velja réttu vörurnar skilar tvöföldum árangri með hálfri fyrirhöfn; blind birgðasöfnun leiðir til fjártjóns.
Á TikTok Japan markaði eru sem stendur tvær algengar vöruprófunaraðferðir:vörukortaprófunogstutt myndbandspróf. Notaðar í sameiningu skila þessar tvær aðferðir oft meiri skilvirkni. Við skulum brjóta þær niður eitt af öðru.
01
Vörukortaprófun: Hratt skimun mögulegra metsöluaðila
Hvað er vörukortaprófun?
Einfaldlega, það felur í sér að skrá vörur í TikTok versluninni þinni og búa til pantanir í gegnum lífræna leitarumferð vettvangsins.
Af hverju henta vörukortaprófun á þessum tíma?
Vörukortaumferð er sem stendur í „arðgreiðslufasa á vettvangi“-TikTok Shop er nýkomið á markað í Japan og vettvangurinn þarf brýnt að fá fleiri kaupmenn til að taka þátt. En hugsaðu um það: Meðal fimm helstu umferðarrásanna (stutt myndbönd, straumar í beinni, samvinnu áhrifavalda, greiddar auglýsingar og vörukort), hver hefur lægstu aðgangshindrunina? Vörukort að sjálfsögðu. Kaupmenn þurfa aðeins að vita hvernig á að skrá vörur. Af þessum sökum mun pallurinn örugglega úthluta umtalsverðri umferð til vörukorta á frumstigi til að laða að fleiri kaupmenn.
Hvernig á að útfæra þetta?
•
Skráðu vörur í lausu: Strangt til tekið er þetta stig ekki „vöruval“ heldur „vöruskimun“. Fylddu markaðnum með skráningum fyrst og leyfðu japönskum neytendum að kjósa með veskinu sínu til að velja vörur sem þeim líkar og þarfnast.
•
Fylgstu með gögnum: Einbeittu þér að lífrænu pöntunarmagni til að sía út mögulega söluhæstu með ágætis sölu.
•
Snúðu tímanlega: Umferð vörukorta mun minnka smám saman. Þegar vara sýnir möguleika á að verða metsölumaður skaltu skipta strax yfir í stuttar myndbandsrásir til að viðhalda og auka skriðþunga hennar (þetta er líka frábært tækifæri til að byggja upp efnisgetu).
Athugið: Vörukortaprófun er eins og „fjöldaskimun“-það hjálpar þér fljótt að bera kennsl á mögulega metsölulista, en til að raunverulega breyta vöru í veiruslag þarftu samt að nýta stutt myndbönd.
02
Stutt myndbandspróf: Kjarnaumferðarrásin af áhuga á netverslun.-
TikTok er í eðli sínu áhugasvið-undirstaða netviðskipta- þar sem notendur eru vanir að versla með því að fletta í gegnum myndbönd. Meirihluti TikTok pantana kemur enn frá stuttum myndbandsrásum.
Tvær aðferðir við stutt myndbandspróf:
1.
Búðu til þín eigin myndbönd: Lágur kostnaður en krefst grunnfærni til að búa til efni.
2.
Vertu í samstarfi við áhrifavalda: Skilar skjótum árangri, hentugur fyrir seljendur með nægar fjárhagsáætlanir.
Hvernig á að auka árangur af stuttum myndbandsvöruprófunum?
•
Forgangsraðaðu mögulegum metsöluaðilum: Byrjaðu á vörum sem auðkenndar eru með vörukortaprófun.
•
Leggðu áherslu á kjarna sölustaða: Leggðu áherslu á einstaka eiginleika vörunnar (athugaðu að japanskir neytendur leggja mikla áherslu á smáatriði og gæði).
•
Prófaðu myndbandsstíla: Gerðu tilraunir með mismunandi vídeósnið til að finna-hæstu umbreytingarsniðmátið.
Mundu: Vertu aldrei með í lausu magni af óprófuðum vörum! Þessi aðferð dregur ekki aðeins úr áhættu heldur eykur líkurnar á að skapa metsölubækur.
