Við skulum brjóta niður samstarf áhrifamanna á bandaríska markaði TikTok.
Ég hef hitt of marga seljendur sem hafa eytt sex tölum, verið í samstarfi við hundruð áhrifavalda og síðan komið til mín með útrás:"Kennari Zhong, af hverju er salan mín ekki að hreyfast?"
Hér er málið: Þú ert enn fastur í hugarfarivarpa breiðu neti og treysta á magn til að tefla um viðskipti.
Arðstímabili-hóparáðningar áhrifavalda er lokið (það lauk formlega í júní 2024 - en ég deildi þegar skipulagsaðferðum fyrir þessa breytingu á WeChat Moments aftur í febrúar 2024).
Fyrir litla-til-meðalstóra bandaríska seljendur í dag, að treystahreinlegaá áhrifavalda til að slá í gegn er næstum ómögulegt. Þú verður að snúa algjörlega:
-Frástöflun „magn“→ Tilsíun fyrir „gæði“ogstyrkjandi fyrir „getu“.
Eftir að hafa unnið með hundruðum seljenda sem hafa prófað 500+ áhrifavalda, hef ég eimað tvær járnhúðaðar reglur. Við skulum deila þeim í dag.
01
Sía áhrifavalda: Efnisgeta er eina mælikvarðinn-Fylgjatalning þýðir ekkert
Of margir yfirmenn velja áhrifavalda út frá fjölda fylgjenda-er það ekki baraað dæma bók eftir kápunni?
Mikil fylgjendafjöldi þýðir oft bara að þeir hafi verið með veirumyndband um gæludýr fyrir tveimur árum síðan-hvað hefur það með sölumátt raf-viðskipta að gera?
Hvað þúí alvöruþarf að meta er þeirrainnihalds vöðvi.
Hvernig? Líttu ekki bara á greiningar-einbeittu þér að tvennu:
Samstarfssaga: Hvaða vörur hafa þeir kynnt áður? Hvernig var salan? Gera þeir baralesið úr handritimeð vöruna, eða gera þeirreyndarskilja vöruna og áhorfendur hennar? Þú þarft þau ekki til að skrifa smáforskriftir-en þau útskýra betur aðalsölustaða vörunnar.
Innihald einlægni: Eru þaðað hringja í það, eða koma þeir með sínar eigin hugmyndir-jafnvel rannsóknir-sem eru sérsniðnar að vörunni þinni? Þetta er línan á milli góðs og slæms áhrifavalds.
Aðrir þættir (efnisstíll, fylgjendur í samræmi við markhópinn þinn) skipta líka máli-en við sleppum þeim í bili.
Síun er ekki-viðræðuhæf: Veldu rangt og allt eftir er sóun á fyrirhöfn. En hér er gripurinn-sem þú þarft að nota til að sía.
Ef aðfangakeðjan þín er veik eða grunnsala þín er lítil, þúekkieiga rétt á því að vera vandlátur á bandaríska markaðnum (góðir áhrifavaldar eru alltaf ofáskrifaðir). Nýrri markaðir eins og Mexíkó eða Brasilía? Enn pláss til að sía.
02
Að efla áhrifavalda: Ekki koma fram við þá eins og royal-Komdu fram við þá eins og $5k/mánuði myndbandstökumann þinn
Við skulum vera hreinskilin: Flestir áhrifavaldar sem þú getur náð til núna eruefnisstjórar, ekkiefnisstefnufræðingar.
Þeir skilja ekki lífsferil vörunnar þinnar, helstu sölustaði hennar, hvað fær myndband til að verða veiru eða hvernig á að laða að markhópinn þinn.
Ef þú sendir bara vöruna og biður um „kraftaverk frá frjálsum taum“ gætirðu eins gefið peningana beint.
Þú þarft að gefa þeim skýrt"bardagakort"-ágrip.
Stefna: Hver er varanaðlaðandi sölustaðanúna? Deildu jafnvel viðmiðunarmyndböndum og segðu:"Skjóttu eftir þessari stemningu."
Umgjörð: Læstu skriftu uppbyggingu-hvaða „krók“ vekur athygli á fyrstu 3 sekúndunum? Hvaða kjarna myndefni meðstaflað sölupunktahlýtur að vera í miðjunni? Hvaða ákall-til-aðgerða lokar myndbandinu?
Forsenda? Þú getur gert þína eigin rannsóknir og skilið innihald. Til að orða það berum orðum:Ég veit hvernig á að taka myndskeið sem laðar að markhópinn minn-Ég vil bara ekki gera það.Svo ég ræð áhrifamenn til að framkvæma, og þeir þurfa að negla náttúrulega lýsingu/hraða sem lætur innihaldið líða ekta.
Ef þú veist ekki neitt, og áhrifavaldurinn gerir það ekki heldur-þú starir bara á hvort annað og brennir peningum.
Lokatökur:
Fyrir áhrifavaldasíun:Efnisgeta er 1-allt annað er 0.
Fyrir valdeflingu: Lykillinn erað geta rannsakað, skilið efni og gefið stutta grein(í stuttu máli: styrktu efni áhrifavalda með eigin-eigin eigin eignum).
Ef þú vilt vera algjörlega laus-þá eyðirðu peningum. Komdu fram við áhrifavalda eins og„ytri starfsmenn“ sem þú þjálfar og stjórnar-þáþú munt fá sprengiefni.
Á Bandaríkjamarkaði,víðtækt áhrifavaldssamstarf virkar ekki lengur. Framtíðin er"nákvæmnissíun + sjálf-stýrð styrking"..
Ef þú ert á TikTok, glímir við litla arðsemi áhrifavalda eða veist ekki hvernig á að búa til sjálf-stýrt efni-velkomið að spjalla við kennara Zhong. Sem fimm-ára öldungur í upprunalegu TikTok efni getur skilningur minn á gangverki vettvangsins örugglega hjálpað!!
